Директор по продажам

Nattys® - производитель натуральных снеков на основе орехов: батончики, пасты, кейки, драже. Продукция представлена в федеральных сетях (Пятерочка, Метро, Перекресток, Магнит, Лента, Чижик, ВкусВилл, Самокат), на маркетплейсах и в HoReCa.

Обязанности:

• Развитие продаж в федеральных сетях;
• Выполнение плана продаж и контроль рентабельности по закрепленным клиентам;
• Переговоры с категорийными менеджерами по вводу новых SKU, коммерческим условиям и продлению контрактов;
• Планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей: промо, листинги, мерчандайзинг;
• Развитие продаж в работе с дистрибьюторами и региональными сетями;
• Управление командой из 1-2 KAM-менеджеров;
• Планирование продаж по сетям и SKU, регулярная отчетность;
• Анализ продаж, конкурентов и рынка, проработка точек роста;
• Работа с R&D и маркетингом по ассортименту: ротация SKU, ввод новинок, ценовое позиционирование.

• Опыт в продажах FMCG-производства от 5 лет, категории Food (предпочтительно кондитерка, снеки, ЗОЖ);
• Личный опыт переговоров с категорийными менеджерами федеральных сетей, наработанные контакты;
• Понимание экономики работы с сетями: цены, маржа, отсрочки, ретробонусы, листинговые;
• Опыт планирования и проведения трейд-маркетинговых активностей;
• Опыт управления небольшой командой продаж - как преимущество.

• Конкурентная компенсация: фикс + бонус по результатам выполнения плана продаж;
• Бренд с устоявшимися позициями в федеральном ритейле;
• Оформление по ТК, белая зарплата;
• График 5/2, офис в Москве