Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

Компания выводит на российский рынок премиальное моносортовое оливковое масло из Греции. Продукт уникален: аналогов в России нет, это масло от конкретного фермера с конкретных деревьев, без смешивания.

Требуется профессиональный руководитель, который:

• Выстроит системную дистрибуцию через дистрибьюторы и самостоятельно.
• Разработает коммерческую политику и стратегию ценообразования.
• Заключит договоры с федеральными и локальными сетями.
• Наймёт и обучит команду продаж (при масштабировании).

Ключевой вызов: Премиальный продукт, высокая цена, отсутствие аналогов в России. Нужно не «толкать» товар, а формировать культуру потребления и долгосрочные партнёрства.

Ключевые обязанности:

Построение и развитие дистрибуции

• Разработка и реализация стратегии дистрибуции по России, определение приоритетных регионов и каналов.
• Привлечение и обучение региональных дистрибьюторов, развитие B2B-продаж, работа с сетями и сегментом HoReCa.
• Организация прямых продаж в федеральные и локальные сети, запуск продукта в ключевых торговых точках.
• Развитие альтернативных каналов: корпоративные продажи, HoReCa, B2B-клиенты.

Коммерческая политика и ценообразование

• Разработка и внедрение коммерческой политики для всех каналов (цены, скидки, отсрочки, условия).
• Управление системой РРЦ и контроль их соблюдения.
• Расчёт экономики сделок, анализ маржинальности, бонусов и акций.

Стратегия и аналитика

• Формирование годовой и квартальной стратегии продаж по каналам, регионам и продуктам.
• Анализ рынка FMCG, конкурентов, трендов, цен и акций.
• Подготовка прогнозов продаж, участие в планировании производства и импорта.

Управление командой

• На старте — самостоятельное ведение ключевых клиентов и сетей.
• По мере роста — найм, обучение и развитие команды менеджеров по продажам.
• Разработка KPI, системы мотивации и контроля для отдела продаж.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт работы в дистрибуции бакалейных товаров от 3 лет.
• Понимание специфики FMCG и опыт работы с федеральными/локальными сетями.
• Навыки выстраивания дистрибуции с нуля и разработки коммерческой политики.
• Управленческий опыт или готовность вырасти до руководителя отдела.

Условия:

• Комфортный офис в БЦ Чистые пруды, г. Москва, полный рабочий день, возможны командировки.

• Конкурентная зарплата: фикс + бонусы по KPI. Обсуждается с финальным кандидатом.

• Перспектива роста до коммерческого директора бренда.

• Компенсация мобильной связи и расходов на топливо.

Если вы готовы строить системные продажи премиального бренда и формировать новую культуру потребления — отправляйте резюме!