Руководитель отдела по работе с федеральными сетями

Меридиан - крупный поставщик продуктов питания для индустрий ХоРеКа и ритейл в России с 2005 года:

• более 8 000 клиентов и партнеров в РФ и за ее пределами: Казахстан, Беларусь, Армения и Киргизия
• около 3 000 продуктовых позиций
• более 200 проверенных российских и международных производителей
• высококвалифицированная консультация менеджеров
• своевременная доставка в любую точку России
• клиентоориентированный сервис по приему и обработке претензий
• онлайн-магазин – заказ с доставкой на дом!

Команда, которая знает свой продукт!

ЕДА — ЖИЗНЬ — ПЛАНЕТА — РЕШЕНИЕ — МЕРИДИАН

Обязанности:

1. Управление командой и лидерство:

• Осуществлять эффективное руководство сотрудниками отдела;

• Определять оптимальную структуру отдела и непрерывно повышать личную эффективность подчиненных;

• Разрабатывать и доносить до сотрудников их функционал, контролировать добросовестное исполнение обязанностей;

• Ставить задачи, отслеживать их выполнение и следить за трудовой дисциплиной;

• Обучать и развивать подчиненных сотрудников.
  2. Стратегия и результаты продаж:

• Разрабатывать и внедрять стратегию продаж отдела;

• Определять новые рыночные возможности направления для роста выручки и прибыли;

• Выполнять согласованные планы продаж и бюджеты отдела;

• Способствовать заключению сделок с новыми клиентами, продаже дополнительных продуктов и продлению контрактов с существующими клиентами.
  3. Продукт, ассортимент и ценообразование (Retail & MP):

• Определять ассортиментную матрицу для ритейла и инициировать ввод новых позиций для полки;

• Участвовать в выстраивании ценовой политики отдела, соблюдать установленные правила ценообразования;

• Анализировать доходность по клиентам и товарам, предпринимать действия для ее повышения.
  4. Маркетинг и аналитика:

• Уметь собирать и анализировать аналитику продаж в сетях и маркетплейсах;

• Знать и уметь просчитывать маркетинговые активности у клиентов, оценивать их эффективность;

• Отслеживать тенденции и инновации на рынке (клиенты и конкуренты).
  5. Работа с клиентами и дебиторская задолженность:

• Создавать и поддерживать поток потенциальных целевых клиентов;

• Подключаться к переговорам (особенно в спорных/конфликтных ситуациях), при необходимости вести лично ключевых клиентов;

• Осуществлять контроль сбора дебиторской задолженности согласно условиям контрактов.
  6. Контроль KPI и кросс-функциональное взаимодействие:

• Эффективно взаимодействовать с другими отделами компании;

• Согласовывать с руководителем бюджеты, прогнозы, ежемесячные отчеты и необходимые действия;

• Постоянно отслеживать коммерческие параметры отдела: выручка, рентабельность, прибыль, количество SKU, АКБ (активная клиентская база);

• Прикладывать усилия для недопущения снижения и повышения всех коммерческих параметров работы с клиентом.

• Высшее образование (желательно);
• Опыт работы на руководящей должности от 5 лет;

• Обязательно наличие опыта личных продаж;

• Опыт работы с ритейлом (сетями) и/или маркетплейсами;

• Владение аналитикой: умение работать с отчетами, SKU, выручкой, рентабельностью, АКБ;

• Развитые коммуникативные навыки (внутренние и внешние коммуникации, конфликты, переговоры);

• Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, командный игрок.

• График работы - 5/2 (с 09:00-18:00 или с 10:00 до 19:00);
• Оформление по ТК РФ;
• Белая заработная плата;
• Корпоративная мобильная связь.