Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами/GroupKAM

Pudov - федеральная компания, лидер на российском рынке товаров для выпечки (по оценке Nielsen – глобальной компании-измерителя). Мы растём на всех рынках сбыта: федеральные и локальные сети, маркетплейсы дистрибуция по РФ и СНГ, собственные онлайн- и офлайн- проекты.

Мы усиливаем нашу команду специалистов А-класса и ищем на ключевые позиции кандидатов, которые с вероятностью 90% добьются результатов, доступных лишь для 10% подходящих кандидатов. Если вы из их числа, значит именно вас мы ищем.

Мы внимательно смотрим на послужной список кандидатов, но мы нанимаем людей, а не резюме. Именно поэтому нам важно, чтобы вы на деле обладали лидерскими качествами, проявляли здоровые амбиции и имели навыки специалиста уровня «А».

Сейчас мы в поиске профессионального Руководителя группы по работе с ключевыми клиентами.

Чем предстоит заниматься:

1. Развитие и управление закрепленными федеральными и региональными сетями;

2. Управление командой, обеспечение выполнения планов и стратегических инициатив;

3. Ответственность за выполнение KPI по выручке, марже, дистрибуции и трейд-маркетингу.

4. Разработка и реализация стратегии роста продаж в канале: ассортимент, промо, логистика, развитие новых SKU;

5. Инициирование и сопровождение разработки новых продуктов, адаптированных под требования каналов продаж;

6. Ведение договорных кампаний, контроль исполнения контрактных обязательств.

Наш идеальный кандидат имеет:

Опыт работы в FMCG на позиции KAM / GKAM от 3 лет, в релевантном канале или с федеральными сетями;

Успешный опыт ведения переговоров и запуска новых клиентов/каналов продаж;

Навыки управления командой, опыт развития сотрудников;

Сильные аналитические навыки: знание основ P&L, ROI, расчёт юнит-экономики;

Высшее образование;

Уверенный пользователь Excel / PowerPoint.

И, конечно, мы надеемся, что вы обладаете качествами настоящего специалиста А-класса:

• Продуктивность. Чтобы продемонстрировать значимый результат работы, вам не нужно много ресурсных затрат и уникальных обстоятельств.

• Организованность и умение планировать. Вы можете правильно расставлять приоритеты в работе, имеете четкий план действий в решении задач и уверены в его продуктивности.

• Обязательность. Решить задачу разного уровня сложности для вас важнее, чем влияние различных внешних обстоятельств, которые могут этому помешать.

• Решительность. Если вы уверены в правильном решении, умеете аргументированно его отстоять.

• Открытость инновациям и высокая адаптивность. Вы легко обучаетесь, хорошо усваиваете различные навыки, умеете воспринимать и использовать в работе новую информацию. Умеете видеть в изменениях стремление к совершенству, а не угрозу привычному ходу вещей.

• Аналитические навыки. Вас не пугает большой объём данных, вы можете найти способы его структурировать, извлечь нужную информацию и результативно её обработать.

• Проактивность. Вам не нужен призыв, вы умеете действовать самостоятельно. Вовлекаетесь в рабочие задачи и готовы обсуждать с коллегами их решение, даже если это не входит в ваши прямые обязанности.

• Коммуникабельность. Вы умеете свободно выражать мысли, находить общий язык с коллегами, клиентами и партнерами, а также поддерживать продуктивное взаимодействие внутри команды.

• Приверженность высокому качеству. Вас могут удовлетворить только отличные результаты работы, средние оценки для вас равнозначны провалу.

• Стратегическое мышление. Вы умеете широкомасштабно мыслить и видеть общую картину в положительном аспекте; вовремя замечаете потенциальные возможности и угрозы.

Работа в Pudov это:

• Работа в дружной команде профессионалов в стабильной федеральной компании, лидере рынка.
• Всё по ТК РФ: трудоустройство в штат компании, полностью "белая" ЗП и т.д.
• Разнообразные и интересные задачи, возможность реализовать самые смелые идеи и увидеть результаты своего труда.
• Подчинение напрямую собственнику компании.
• Пятидневная рабочая неделя.
• Корпоративные скидки на продукцию компании, подарки детям сотрудников на праздники и другие бонусы.
• Действующий офис м. Шоссе Энтузиастов (спокойным шагом 10 мин. от метро), скоро открываем ещё один новый современный офис м. Автозаводская.
• Конкурентный уровень ЗП (обсуждаем по результатам собеседования).

Добро пожаловать в команду!