Менеджер по работе с аптечными сетями
Менеджер по работе с аптечными сетями
Москва, Поморская улица, 33
Описание вакансии
Мы будем рады видеть Вас в нашей команде, если Вы:
- Имеете высшее образование (экономическое/управленческое или фармацевтическое).
- Имеете опыт заключения годовых контрактов с аптечными сетями (бонусы, отсрочки, ценообразование).
- Знаете, как считается ROI промо-активности, понимаете структуру дохода аптеки (закупочная цена → наценка → бонусы → чистая прибыль).
- Умеете работать с матрицами цен, контролировать розничные цены и не допускать демпинга.
- Понимание планограмм, SKU, выкладки и ротации товара на полке.
- Знаете, как формируются заявки в сетях (АСУ, EDI), сроки поставок, работа с дистрибьюторами (для непрямых поставок).
- Обязательно — владение аналитикой (Excel — сводные, 1С, Power BI/Tableau).
- Имеете опыт согласования промо-акций, скидок, трейд-маркетинга (совместные рекламные бюджеты).
- Имеете опыт работы с категорийными менеджерами и руководителями отдела закупок сетей.
- Свободно оперируете терминами: маржа, наценка, товарный кредит, бонусы за оборот, rebate.
- Строите прогнозы продаж по сети, на основе истории и сезонности.
- Понимаете потребности сети (не только цена, но и логистика, отсутствие дефектуры, уникальные SKU).
Преимуществом будет:
- Опыт работы от 3-5 лет с федеральными сетями (особенно если в портфеле были ОТС-препараты или БАДы).
- Контакты первых лиц в топ-20 аптечных сетей РФ.
- Понимание маркировки «Честный знак» и работы с ЭДО.
- Опыт запуска новых брендов в фармритейле (вывод на полку).
Как понять, что это ваша роль:
- Вы знаете топ-20 федеральных аптечных сетей и их закупочные циклы.
- Вы умеете торговаться о бонусах и отсрочках.
- Вы любите считать: маржа, наценка, оборачиваемость, ROI — это ваш язык.
- Вам нравится, когда результат виден сразу — отгрузили, поставили, сеть продала.
Что будет входить в ваши обязанности:
- Организация и координация взаимодействия с ключевыми аптечными сетями в зоне ответственности. Поддержание и развитие партнёрских отношений, построение и поддержание дистрибьюции продукции, выполнение бизнес-плана компании.
- Проведение переговоров. Переговоры с аптечными сетями для продвижения портфеля товаров компании, обсуждения планов продаж, ввода новинок, программ торгового маркетинга и других вопросов.
- Работа с договорами. Заключение и контроль исполнения договоров на поставку товаров, работ и услуг.
- Развитие и удержание клиентов. Развитие и поддержание устойчивых деловых отношений с имеющимися и новыми клиентами (аптечными сетями) на закреплённой территории.
- Разработка и внедрение маркетинговых программ. Создание и контроль программ, направленных на увеличение объёма закупок и продаж, продвигаемых препаратов в аптечных сетях, анализ их эффективности.
- Контроль товарного движения. Мониторинг движения товаров компании и складских запасов в аптечных сетях.
- Организация образовательных мероприятий. Проведение семинаров, круглых столов и других мероприятий для сотрудников аптечных сетей.
- Анализ показателей работы. Сравнение показателей работы с основными показателями продаж и индивидуальным бизнес-планом.
- Работа с отчётностью. Получение ежемесячных отчётов о закупках и продажах, подготовка отчётной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании.
- Обеспечение эффективного документооборота. Ведение документации, связанной с взаимодействием с аптечными сетями.
Что мы предлагаем:
- Работа в стабильной, активно развивающейся компании.
- Реальную возможность запускать продукт, который помогает людям.
- Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
- Оплата больничного листа в соответствии с законодательством РФ.
- График работы с 09:00 до 17:30 .
- Скидки на продукцию собственного производства.
Адрес
Похожие вакансии
Москва
Не указана
Менеджер по работе с федеральными аптечными сетями/Менеджер по работе с ключевыми клиентами/KAM
Квадрат-С
Москва
Не указана
Москва
Не указана
Москва
Не указана
Москва
от 130000 RUR
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (фармацевтические компании)
Медиабюро Статус презенс
Москва
от 130000 RUR
Менеджер по работе с ключевыми клиентами/ Key account manager
Международная компания в сфере пищевой промышленности. Наше главное преимущество — высокоэффективная команда. Мы гибкие, мобильные и при этом стабильн
Москва
от 195000 RUR
Региональный менеджер по работе с дистрибьюторами и аптеками
Крупная производственная компания FMCG
Москва
от 195000 RUR