Региональный менеджер по работе с торговыми сетями/КАМ/Руководитель отдела продаж

О компании:

Мы крупный региональный игрок на рынке хлебобулочных изделий с 30-летней историей - производственная пекарня "Каравай-СВ".

Специализируемся на выпуске хлебобулочных изделий :
- из натурального сырья;
- без использования искусственных улучшителей;
- более 200 наименований продукции: ремесленные хлеба, пироги, сдобные изделия, хлеба с сухофруктами, орехами, диетические позиции, кондитерские изделия;
- используем лучшее европейское оборудование!

Ключевое преимущество — собственная розничная сеть (более 300 точек в Москве и МО). Плюс продажи через торговые сети Добрынинский, ВкусВилл.

В связи с открытием новых производственных площадок и масштабированием объемов выпуска мы ставим амбициозную задачу: увеличить долю рынка и вывести продукцию в топ федеральных и региональных сетей через все возможные каналы (дистрибуция, торговые сети, HoReCa, корпоративные продажи, развитие собственной розницы).

Чем предстоит заниматься:

• Входить в новые торговые сети с нуля: инициировать переговоры, презентовать продукцию, согласовывать условия и прайс-листы.
• Лично вести топ-10 ключевых клиентов, выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в B2B-канале.
• Анализировать рынок, выявлять новые возможности для роста и расширения присутствия.
• Координировать работу отдела продаж, мотивировать и развивать команду в перспективе.
• Прогнозирование продаж, анализ конкурентной среды и ценообразования
• Взаимодействовать с производством и логистикой для обеспечения высокого уровня сервиса. Совместная работа с маркетингом разработка акций, промо.

Наши ожидания:

• Опыт работы с торговыми сетями (КАМ, региональный менеджер, руководитель отдела продаж) от 3 лет в продуктовом FMCG (хлеб, молочка, кондитерка, заморозка, бакалея).
• Успешный опыт вхождения в новые сети и ведения переговоров на уровне первых лиц.
• Навыки построения и реализации B2B-стратегий.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Понимание продуктовой себестоимости, маржинальности, логистики скоропорта (сроки годности хлебобулочных изделий).
• Лидерские качества, опыт управления командой.
• Готовность к разъездному характеру работы по Московскому региону.

Условия работы и мотивация:

- Заработная плата: Оклад (от 200 000 руб., обсуждаемо с сильным кандидатом) + KPI на выполнение плана.
- Работа на территории работодателя (МО, Пушкино, пос. Акулово, 5) с разъездами по региону Москва, МО.
- Полная занятость, пятидневная рабочая неделя, с 9.00 до 18.00, официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Возможности для профессионального и карьерного роста.
- Работа с натуральным, востребованным продуктом, которым можно гордиться.

В сопроводительном письме обязательно укажите топ-3 торговые сети, с которыми вы лично открывали поставки. Как видите работу в нашей компании? С чего начнете?

На собеседование просьба предоставить кейс: план выхода в 2 новые сети за 3 месяца.​​​​​​​ В какие именно? С каких начнете?​​​​​​​

Компанию "Каравай-СВ" — уже выбрали более 200 сотрудников за стабильность, заботу и уникальную атмосферу. Присоединяйся к команде профессионалов и развивайся вместе с нами!