Руководитель отдела продаж по работе с федеральными и региональными сетями

Мы - Космо Бьюти.
За год люди покупают 10 000 000 наших товаров таких брендов как Likato, L’avant и EpilProfi.

Наши продукты занимают лидирующие позиции на Wildberries и Ozon и продаются во всех федеральных сетях: Золотое яблоко, Л’Этуаль, Подружка, Улыбка Радуги, Магнит Косметик и других.

Мы ищем сильного руководителя направления сетевых продаж, который сможет развивать отношения с федеральными и региональными сетями, управлять командой Key Account Managers и обеспечивать выполнение амбициозного плана по росту продаж компании.
Цель на 2026 ~ удвоить продажи относительно 2025.

Задачи

Развитие продаж и работа с ключевыми клиентами

• Управление продажами в федеральных и региональных сетях.
• Стратегическое развитие отношений с ключевыми клиентами.
• Проведение переговоров на топ уровне, согласование коммерческих условий.
• Выполнение планов продаж (sell-in / sell-out).
• Развитие дистрибуции, увеличение доли полки и расширение ассортимента.
• Управление ассортиментной матрицей компании в сетях.
• Контроль ценообразования и маржинальности контрактов.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Подготовка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий совместно с сетями.
• Анализ продаж, конкурентной среды.
• Подключение и развитие новых сетевых клиентов на федеральном и региональном уровне.

Управление командой

• Руководство отделом по работе с ключевыми клиентами (Key Account Managers).
• Постановка задач, контроль выполнения KPI.
• Развитие компетенций команды, наставничество и обучение сотрудников.
• Совместные переговоры с ключевыми клиентами.
• Обеспечение соблюдения стандартов работы с сетевыми клиентами.
• Формирование структуры отдела и системы мотивации команды.

Аналитика и развитие процессов

• Планирование продаж (краткосрочное и долгосрочное).
• Подготовка аналитики и регулярной отчетности по работе отдела.
• Анализ эффективности маркетинговых и промо-активностей.
• Разработка и внедрение бизнес-процессов для повышения эффективности продаж.
• Участие в формировании коммерческой стратегии компании в канале сетевого ритейла.

Требования

• Высшее образование.
• Опыт работы в FMCG / Beauty / Drogerie от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции.
• Обязателен опыт работы с федеральными сетями.
• Опыт формирования годовых планов продаж и коммерческих условий с сетями.
• Успешный опыт проведения переговоров с сетями и достижения коммерческих целей.
• Глубокое понимание принципов категорийного менеджмента, листинга и трейд-маркетинга.
• Опыт управления командой Key Account Managers.
• Сильные навыки переговоров, аналитики и презентации.
• Системное мышление и ориентация на результат.
• Уверенное владение Excel, PowerPoint, CRM и 1С.
• Навыки работы с аналитикой sell-out (Nielsen / ритейл-данные / BI-системы) будут преимуществом.

Мы предлагаем:

• "Белую" зарплату + полный соцпакет, оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;

• График работы: 5/2 с 9 до 18.

• Офис в городе Москва, Поклонная улица, 3 - БЦ "Poklonka Place".

• У нас сформирован понятный процесс онбординга и обучения: грамотно погрузим в процессы, всему научим и все покажем.

• Стабильную, понятную работу в приятном коллективе.

• Возможности профессионального развития.

• Возможность влиять на стратегию развития продаж.