Sales manager (IT, аутстафф)

Мы ищем менеджера по продажам в направлении IT-аутстаффинга.
Ключевая задача - работа с текущими и входящими клиентами и их развитие, рост выручки за счёт расширения команд у заказчиков.

Задачи:

• Работа с тёплыми клиентами и входящими заявками по аутстаффингу
• Подготовка и проведение презентаций компании по формату аутстаф-сотрудничества
• Консультирование клиентов по процессам, ставкам, форматам работы
• Подбор и предложение заказчикам подходящих IT-специалистов
• Подготовка коммерческих предложений и презентаций по аутстафу
• Разбор и сопровождение критических ситуаций со специалистами на проектах заказчика
• Работа с возражениями и ожиданиями клиента
• Допродажа специалистов и расширение команд у текущих заказчиков
• «Выращивание» клиентов и увеличение количества заявок от них
• Построение долгосрочных и партнерских отношений с заказчиками

Что для нас важно:

• Опыт продаж в IT и/или аутстаффинге от 2 лет
• Понимание специфики аутстаф-модели и жизненного цикла разработчика на проекте
• Умение работать с тёплыми лидами и развивать существующих клиентов
• Навыки переговоров и деловой коммуникации
• Умение слышать клиента и находить решения в сложных ситуациях
• Опыт подготовки коммерческих предложений
• Навыки управления проектами будут вашим преимуществом
• Системность, ответственность, ориентация на результат

Будет плюсом:

• Опыт работы с enterprise-клиентами
• Понимание IT-ролей и стеков (на уровне продаж)
• Опыт апсейла и увеличения среднего чека

Условия:

• Комфортный современный офис в Москве или удаленный формат работы
• Возможность расти вместе с компанией Крутая экспертная поддержка более опытных коллег
• Возможность зарабатывать. Оплата - оклад плюс бонусы.