Менеджер по продажам / Business Development Manager HRТеch B2B (IT)

Привет!

Мы — ПОТОК, продуктовая IT-компания, создающая решения для автоматизации HR-процессов.

Наши сервисы помогают крупным компаниям, таким как Билайн, Сибур, Северсталь, Mars, Danone и многим другим, эффективно управлять персоналом и улучшать бизнес-процессы.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам — настоящего эксперта, который готов брать на себя амбициозные задачи и стремиться к максимальным результатам.

Наши IT-решения в сфере HR-tech:

• Поток.Рекрутмент — автоматизация рекрутмента;
• Поток.Адаптация — мобильное приложение для адаптации новых сотрудников;
• Поток.Опросы — платформа для проведения опросов (вовлеченность, 360, пульс-опросы);
• Поток.Цели — инструмент для постановки и отслеживания целей.

Подробно о всех сервисах можно посмотреть на сайте potok.io

Что ты будешь делать:

• Погружаться в наши продукты и разбираться в том, как они помогают нашим клиентам;
• Работать с разными компаниями (smb/large/enterprise сегменты), выстраивать долгосрочные отношения;
• Генерировать идеи по улучшению и ускорению процессов продаж — мы всегда стремимся к оптимизации;
• Участвовать в переговорах, защищать коммерческие предложения, проводить сделку от начала до конца, полный цикл;
• Работать с тендерами и документацией, чтобы закрывать сделки на миллионы миллионов;
• Представлять компанию на конференциях и вебинарах, показывая силу наших решений.

Что мы ждем от тебя:

• Успешный опыт B2B продаж, отдельно приветствуется с крупными клиентами (enterprise);
• Понимание работы HR-процессов и навыки продаж в сфере HRTech или EdTech будут преимуществом;
• Опыт работы с документацией и умение участвовать в тендерах;
• Ассертивность и навыки эффективной коммуникации, как внутри команды, так и на переговорах с клиентами;
• Самостоятельность, нацеленность на результат и способность мыслить нестандартно;
• Готовность бросать вызовы и добиваться финансовых целей.
• Готовность к холодным продажам: ты будешь постоянно искать возможности на рынке, анализировать потенциальных клиентов и предлагать им наши решения, даже если они пока не знают о нас. Мы ценим настойчивость и умение находить подход к клиентам с самого первого контакта.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ и полностью белая зарплата;
• Гибкий график с возможностью удаленной работы (офис рядом с Войковской, но встречи вживую — по необходимости);
• Крепкий фиксированный оклад + щедрая система бонусов от сделок (реальные перспективы заработать на первый взнос за квартиру);
• ДМС (расширенный со стоматологией) после испытательного срока;
• Для работы предоставляем ноутбук с macOS или Windows на выбор;
• Скидки на обучение от компаний-партнёров.

Мы открыты, динамичны, без бюрократии.