Business development manager (Enterprise , B2B, Partnerships)

О компании

SORP Group — международная консалтинговая и аутсорсинговая группа с

головным офисом в ОАЭ. Мы предоставляем бухгалтерские, налоговые и

управленческие услуги для среднего и крупного бизнеса, сочетая точность

международных стандартов с цифровыми технологиями учета. За 19 лет работы

мы выстроили сеть в более чем 10 юрисдикциях и сопровождаем более 500

проектов. В Дубае под нашим управлением — крупнейший частный бизнес-центр,

который формирует ядро нашей корпоративной экосистемы.

Business Development Manager

Функции

Создание партнерской сети

● Участие в подготовке и упаковке предложений для потенциальных партнеров

(агентов): презентации, коммерческие предложения, раздел на сайте, публикации в

профильных блогах и т.д.

● Создание карты рынка потенциальных партнеров.

● Поиск потенциальных партнеров через все доступные каналы.

●Заключение партнерских соглашений и договоров.

●Поддержание отношений с партнерами: обучение, нетворкинг, получение клиентов.

●Участие в организации бизнес-миссий.

●Контроль выплат, бонусов и бартеров; обеспечение выполнения обязательств

перед партнерами.

Поиск и привлечение крупных корпоративных и частных клиентов

●Прямое взаимодействие: отраслевые мероприятия, личные контакты.

●Через партнеров: B2B бизнесы, бизнес-клубы и ассоциации.

●Через GR: торговые палаты, фонды развития промышленности, торговли и пр.

Генерация и тестирование гипотез

●Анализ целевой аудитории потенциальных партнеров и крупных клиентов.

●Анализ эффективных источников лидов и встреч.

●Генерация гипотез по привлечению партнеров и клиентов.

●Проверка гипотез и корректировка стратегии работы с каналами привлечения.Требования к кандидату

●Опыт работы в Business Development (желательно в B2B и консалтинге) – от 3 лет.

●Умение выстраивать и поддерживать связи с партнерами и клиентами через

различные каналы.

●Опыт в продажах, навыки презентации компании и продуктов, умение продавать,

делать upsell и cross-sell.

●Наличие наработанной базы B2B контактов (Россия, ОАЭ) – преимущество.

●Навыки подготовки и упаковки предложений для партнеров и клиентов.

●Опыт эффективного участия и нетворкинга на отраслевых мероприятиях.