Менеджер по продажам услуг заказной разработки ПО

Рубиус — аккредитованная IT-компания, которая разрабатывает программные продукты для клиентов из разных отраслей: промышленность, нефтегаз, ритейл, медицина и другие.

Мы работаем с российскими и международными дружественными компаниями, создаём сложные технологические решения и сопровождаем проекты на всех этапах — от пресейла до внедрения. У нас есть команды и партнёры в Томске, Москве, Санкт-Петербурге, Астане, Дубае и Эр-Рияде.

Ценим тех, кто готов погрузиться в специфику отрасли и умеет разговаривать с клиентами на языке их бизнеса. Мы обеспечиваем проактивный маркетинг, технический пресейл и документооборот, поэтому нужно сосредоточиться только на продажах.

Средний цикл сделки длится 6-9 месяцев, средний годовой доход от клиента 15 млн. Формат сделок: сложные проекты, несколько ЛПР, тендеры/закупки, пилоты и поэтапные внедрения.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование и активное наполнение воронки продаж (в том числе холодные заходы)

• Лидогенерация через разные каналы и поиск новых возможностей

• Анализ рынка и выявление перспективных трендов

• Установление первичных контактов и проведение переговоров

Мы ожидаем:

• Опыт от 3-х лет в B2B-продажах сложных IT-решений (заказная разработка)

• Оконченное высшее образование (техническое)

• Умение вести переговоры и продвигать долгие сделки

• Готовность к холодным звонкам и первичным контактам

• Проактивность, настойчивость, ориентация на результат

Будет плюсом:

• Владение инструментами для анализа рынка и лидогенерации, в том числе ИИ

Что предлагаем

Условия и комфорт

• Официальное трудоустройство

• Белая и своевременная заработная плата

• Премии по результатам работы по проектам

• Гибкое начало рабочего дня

• Поддержка home office для удалённых сотрудников

• Комфортное рабочее место в офисе: эргономичное кресло, два монитора, возможность выбрать клавиатуру и мышь после испытательного срока

• Бонусы аккредитованной IT-компании

Развитие

• Индивидуальный трек профессионального развития

• Компенсация профессиональной сертификации по международным стандартам

• Внутренние митапы, обмен опытом, база знаний и практические гайды

• Скидки для сотрудников и их близких на программы академии Рубиус

Забота о сотрудниках

• Оплачиваемые занятия спортом, в том числе и в домашних условиях (всё на доверии)

• ДМС со стоматологией после испытательного срока для офисных сотрудников

• Телемедицина для удалённых сотрудников

• Поддержка в важных жизненных событиях: бонусы к свадьбе и рождению детей

Среда и культура

• Сильная инженерная команда и проекты с реальным бизнес-эффектом

• Комфортная корпоративная культура без овербюрократии, но порядок мы любим:)

• Открытость к идеям, инициативе и профессиональному мнению каждого

• Корпоративные мероприятия, сообщества по интересам, спортивные и творческие активности

Как проходит отбор

• Изучаем резюме командой и аккуратно фиксируем все этапы в CRM

• На интервью-знакомство приглашаем кандидатов, чей опыт и навыки максимально подходят под задачи роли

• Далее предлагаем выполнить небольшое тестовое задание и презентовать на следующей встрече

• По итогам всех этапов мы обсуждаем финальное решение с командой и возвращаемся с обратной связью

Будем рады познакомиться с теми, кто любит своё дело и хочет расти вместе с нами.

С уважением,
Ольга Мальцева
HRD Rubius