Менеджер по работе с крупными клиентами (сфера ИТ) / Ки аккаунт менеджер

Компания Advalange (ООО «Лаборатория Безопасных Систем») с 2015 года успешно работает в области разработки и верификации критичного программного обеспечения, внедрения и доработки систем автоматизации бизнес-процессов и заказной разработки. Имеет свои ИТ продукты, направленные на импортозамещение. Наша компания входит в реестр аккредитованных Минцифры РФ IT-компаний.

В связи с желанием расти и развиваться мы с нетерпением ждём в свою команду менеджера по работе с крупными клиентами в области предоставления широкого спектра ИТ-продуктов и ИТ-услуг.

Обязанности:

• Продажи продуктов и услуг компании в рамках своих клиентов;
• Выполнение персонального плана продаж в соответствии с утвержденными годовыми показателями по обороту, прибыли и составу продуктового портфеля компании;
• Управление положительным опытом и ожиданиями своих клиентов, формирование стратегии их долгосрочного удержания;
• Управление перспективными и текущими сделками на всех этапах цикла продаж компании, квалификация перспективных сделок согласно принятым правилам отбора в компании, определение приоритетности таких сделок;
• Идентификация и формирование бизнес-потребностей своих клиентов, перевод потребностей в проектные инициативы;
• Подготовка коммерческих предложений, подготовка к участию в тендерах;
• Даём возможность взять столько новых перспективных клиентов, сколько сможете вести, готовы давать помощников в подчинение.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в аккаунтинге/продажах/сопровождении продаж высокотехнологичных продуктов и решений от 3-х лет;
• Опыт успешных коммерческих переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
• Понимание проектной деятельности в сфере разработки программного обеспечения;
• Высоко развитые коммуникативные и презентационные навыки, деловое устное и письменное общение;
• Ориентация на результат;
• Инициативность;
• Широкий кругозор в современных технологиях;
• Наличие своих контактов, которых вы готовы конвертировать в своих клиентов и зарабатывать с нами.

Условия:

• Аккредитованная IT компания;
• Удаленная работа, гибрид или фулл-тайм в офисе с гибким стартом рабочего дня (офис расположен по адресу Большая Академическая улица, 5А);
• Белая з/п (оклад и премия по итогам собеседования в соответствии с Вашим опытом), оформление четко согласно Трудовому законодательству;
• ДМС с расширенной стоматологией после испытательного срока, страхование членов семьи после 2х лет работы в компании;
• Яркие корпоративные мероприятия;
• Реальный карьерный рост и команда с накопленной экспертизой в области разработки более 15 лет;
• Дополнительные 5 дней в году в случае больничного (без потери среднего заработка);
• В офисе всегда есть печенье/сладости, мороженное и зерновой кофе.