Key Account Manager

WAYTECH — международная Группа компаний в IT-отрасли, специализирующаяся на поставках оборудования, программного обеспечения и комплексной системной интеграции для B2B и B2G клиентов.
В связи с ростом бизнеса ищем Ведущего менеджера по продажам / Key Account Manager с опытом работы в сегменте Enterprise.

Задачи:

• Активные продажи отечественного и зарубежного IT-оборудования: серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование (Yadro, Аквариус, Kraftway, Depo, ICL, Eltex, Qtech, Fplus, Dell, HPE, IBM, CISCO, Hitachi, H3C и др.);
• Получение статусов и аккредитация компании у отечественных производителей IT-оборудования (реестровые и нереестровые);
• Развитие и поддержка ключевых клиентов, консультирование и помощь в выборе оптимальных решений совместно с Presale-инженером;
• Ведение полного цикла сделки (от выхода на ЛПР до закрытия контракта);
• Работа с крупными бюджетами и долгими сделками (8-12 месяцев);
• Участие в тендерах и конкурсных процедурах;
• Работа в CRM (amoCRM), ведение отчетности.

Ожидаем от кандидата:

• Опыт продаж в IT (интеграция / hardware / software), чек от 30 млн руб;
• Опыт работы с крупными клиентами, понимание специфики длинных продаж и тендерных процедур (оборот от 10 млрд руб);
• Навыки ведения переговоров на уровне СЕО/СЕО-1;
• Наличие развитой сети контактов;
• Знание рынка IT-решений и основных вендоров;
• Опыт продаж ПО, Cloud-сервисов, IT-услуг, ПАКов – будет являться преимуществом.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Конкурентный доход: оклад + % от прибыли (совокупный доход без потолка);
• График 5/2, гибкое начало дня, гибридный формат;
• Компенсация командировок и представительских расходов;
• Обучение за счет компании (вендоры, международные программы);
• ДМС после испытательного срока;
• Офис: Москва-Сити, БЦ «Башня Федерация»;
• Корпоративные мероприятия.