Менеджер по продажам (В2В IT)

Teachbase — единое решение для запуска обучения. Мы помогаем компаниям делать удобным, технологичным и эффективным процесс развития.

Основной продукт — это lms-платформа или платформа для запуска обучения сотрудников, партнеров, клиентов, студентов и не только. На платформе есть конструктор курсов и тестов, инструменты автоматизации. Все для оценки эффективности обучения: инструменты для проведения опросов и работы со статистикой. Также есть мобильное приложение, где можно учиться без интернета.

Сейчас мы в поиске менеджера по продажам (B2B IT), который присоединится к команде продаж и усилит ее своей экспертизой.

Чем нужно заниматься:

• Искать и развивать клиентов: работать с входящими обращениями и вести самостоятельный поиск новых клиентов
• Взаимодействовать с лицами, принимающими решения, и техническими командами заказчика: выстраивать долгосрочные отношения и выявлять бизнес- и продуктовые потребности
• Проводить презентации продукта: объяснять ценность решения, демонстрировать сценарии использования и бизнес-эффект для клиента
• Вести клиента на всех этапах сделки: от первого контакта до подписания контракта и запуска использования продукта

Какой опыт хотим видеть:

• Успешный опыт B2B-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от двух лет в сфере IT.
• Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня;
• Знание техник продаж, умение применять их в работе;
• Понимание принципов работы в сделках с длинным циклом.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и полностью «белая» зарплата. Доход состоит из оклада и квартальной премии за выполнение плана
• Удаленная работа, график 5/2 с 10:00 до 19:00, выходные и праздники по ТК РФ
• С первого дня помощь с адаптацией: есть понятный план и руководитель, который поддержит в изучении продукта и процессов
• Прозрачная система KPI: вы понимаете, как формируется ваш доход и можете на него влиять
• Четкие карьерные траектории: ежегодно 15% сотрудников получают повышение