Менеджер по продажам SaaS / New Business Manager (B2B)

Мы — digital-агентство Effinity.

Запускаем отдельное направление — продажи собственного SaaS-решение для R&D и технологической аналитики.

Ищем сильного продажника, который умеет работать в активном B2B и доводить клиентов до результата.

Это не про “вести заявки”.
Это про самостоятельно находить контакт, выводить на демо и закрывать сделки.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Что важно понимать сразу

— Основной канал — активные продажи (outbound)
— Работа по маркетинговым спискам и сегментам
— Цель на первом этапе — быстрый выход на демо и первые сделки

При этом:

— продукт уже имеет пользователей в крупных компаниях
— есть подтверждённый интерес со стороны рынка
— есть поддержка экспертизы и продукта

Задача — масштабировать продажи в сегменте B2B (mid-market).

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Суть роли

Твоя зона ответственности:

— находить релевантные контакты внутри компаний
— выходить на заинтересованных лиц (R&D, аналитика, стратегия, тех. направления)
— доводить до демо продукта
— переводить в trial / пилот
— закрывать сделки (подписка)

Половина успеха — это умение быстро находить нужных людей и выводить на диалог.
Вторая половина — доведение до результата.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Что предстоит делать

— работать по маркетинговым спискам и сегментам
— инициировать контакт (email, LinkedIn, прямые коммуникации)
— проводить переговоры
— организовывать и участвовать в демо
— доводить клиентов до trial / пилота
— закрывать сделки
— вести воронку в CRM

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Продукт

SaaS-решение в области:

— аналитики и научно-технической информации
— поиска и обработки данных
— выявления трендов и взаимосвязей
— генерации гипотез

Продукт используется для:

— ускорения исследований
— технологического скаутинга
— подготовки управленческих решений

Аудитория:

— R&D подразделения
— инженерные и исследовательские команды
— innovation / strategy
— тех. руководители

Продажа строится через:

демо → trial / пилот → подписка

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Кого мы ищем

Человека, который:

— имеет опыт B2B-продаж (желательно SaaS / IT / сложные продукты)
— умеет работать через активные продажи
— способен находить нужные контакты внутри компаний
— не боится выходить на новые диалоги
— умеет доводить сделки до результата
— ориентирован на доход и результат

Важно:

— самостоятельность
— системность
— скорость в работе
— умение доводить до конца

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Условия

— фиксированный доход 100 000 – 140 000 ₽ на руки (по итогам интервью)
— высокий бонус за результат
— квартальная премия
— гибкий формат работы (офис / гибрид / удалёнка)
— возможность влиять на развитие направления

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Почему эта роль интересна

— работа с продуктом с высоким потенциалом на рынке
— возможность зарабатывать выше среднего при результате
— реальное влияние на рост направления
— работа в сегменте B2B с понятной аудиторией
— участие в развитии продаж SaaS-решений внутри агентства

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Кому не подойдёт

— если нужен поток входящих лидов
— если нет опыта активных продаж
— если нет готовности самостоятельно искать контакты
— если нет ориентации на результат

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

Небольшая просьба при отклике

Чтобы мы понимали, что вы внимательно прочитали вакансию,
в сопроводительном письме напишите одно слово — «Демо».

Отклики без этого слова не рассматриваются.