Менеджер по продажам сложных продуктов (IT, b2b)

Наша компания внедряет цифровые процессы в ритейле и производстве. Работаем с клиентами в России, Казахстане, Узбекистане, Киргизии.
Аккредитованы как IT-компания. Резидент Сколково.

В 2024 году мы выросли в продажах в 2 раза, в 2025 удерживаем результат. В 2026 планы на рост, поэтому усиливаем команду отдела продаж.
Ищем менеджера, который будет продавать решения с чеком от 10 млн с большим объемом кастомизации.

Что нужно делать:

• Знакомиться с клиентами.
• Часть лидов приходит через маркетинг, мы развиваем этот канал.
• Часть контактов нужно инициировать самостоятельно: на выставках конференциях, через поиск контактов.
• Выявлять реальные проблемы и задачи их бизнесов.
• Не верить размытым ответам, которые никак не помогут тебе закрыть сделку.
• Находить точки роста, которые можно обосновать экономически.
• В этой работе поможет консультант, с которым вы работаете в паре.
• Готовить КП вместе с консультантом и сопровождать сделку до завершения.
• Вести CRM (у нас у нас Bitrix24 с высокой степенью автоматизации)

Система бонусной мотивации:

• Оклад при соответствии грейду 120 - 250 тыс. руб. на руки в зависимости от опыта. К нему добавляется KPI, который оценивают текущую активность: презентации, звонки/письма, новые сделки – при выполнении плана 70 тыс. руб.
• Квартальная премия рассчитывается как % по личным сделкам от поступивших за квартал сумм.
• Компания работает с клиентами по подписочной модели, с поступивших оплат по подписке менеджер так же получает процент с продаж.
• При выполнении плана, по итогам года работы средний месячный доход получится ок. 400 тыс. руб.

Каким мы видим кандидата:

• Тебе близки b2b продажи и IT-сфера. У тебя есть опыт продажи сложных продуктов: CRM, ERP, WMS, WPS и т.д.
• Ты понимаешь логику принятия решения клиентом при контрактах с чеками более 5 млн рублей.
• Умеешь работать с долгим циклом сделки.
• Тебе комфортно работать в команде.
• Можешь организовать свое время и усилия оптимальным образом.

Подробнее про наши решения:

Представьте: в магазине закончился товар, цена на полке неверная, а акция запускается с ошибками.
Обычно сотрудники узнают об этом слишком поздно — из отчетов.

Наши решения меняют подход:

• Сотрудник получает подсказку в момент проблемы.
• Менеджер видит выполнение процессов в реальном времени.
• Руководитель контролирует достижение целей без лишних отчетов и совещаний.

Мы создали линейку решений для управления ритейлом и производством:

• Быстродел — цифровой помощник магазина.
• Быстродел.ОФИС — управление стратегией и процессами в офисе и торговых точках.
• Аналитика — контроль продаж, производства и финансов.

Наша миссия — заменить отчёты, бесконечные чаты и ручное управление цифровыми процессами.
Наши решения объединяют аналитику и действия: сотрудники получают подсказки в реальном времени, офис управляет процессами, а руководители видят результат.

В итоге компания работает как единая цифровая экосистема, где решения принимаются на основе данных и синхронизированы со стратегией.

Условия:

• Полностью удаленная работа.
• Официальное оформление по трудовому договору.
• Аккредитованная IT-компания.
• Белая зарплата.
• Полная занятость с понедельника по пятницу, 8-ми часовой рабочий день