Менеджер по продажам и работе с ключевыми клиентами (Enterprise Sales / Key Account Manager)

Описание вакансии

Хочешь работать с современным IT-продуктом, который действительно приносит пользу бизнесу и востребован у топовых компаний России? Тогда тебе точно к нам в Prosche.AI

Prosche.AI - это AI-платформа, которая помогает бизнесу анализировать поведение пользователей и увеличивать конверсии.
С нами уже работают такие компании, как Альфа-Банк, Hoff, Рольф, Мое Дело, Уралсиб, AFI Development и другие.

Мы:

аккредитованная IT-компания;
резиденты Сколково;
официальный оператор персональных данных;
команда из 100+ специалистов;
реализовали более 100 000 проектов;
работаем в B2B-сегменте и внедряем продукт в крупный бизнес.

Это позиция для сильного B2B-продавца, который умеет:

вести сложные сделки с крупными клиентами;
выстраивать отношения с ЛПР и ЛВПР;
сопровождать клиентов после продажи;
развивать действующие аккаунты и увеличивать выручку.

Ты будешь не просто продавать продукт, а становиться стратегическим партнером для клиентов и помогать им получать измеримый бизнес-результат.

Что мы предлагаем:

Оформление по ТК РФ или ГПХ;
Фиксированный оклад 90 000 р + высокий процент от продаж;
Средний совокупный доход менеджеров отдела enterprise - от 250 000 р и значительно выше, без верхней границы;
Полностью удаленный формат работы;
График 5/2;
Обучение продукту и поддержка на старте;
Возможность карьерного роста до руководителя отдела продаж или коммерческого директора;
Работа с крупнейшими компаниями России;
Сильная команда и современный востребованный AI-продукт.

Чем предстоит заниматься:

Продажи новым корпоративным клиентам

Работать с крупными компаниями и enterprise-сегментом;
Проводить переговоры с директорами по маркетингу, коммерческими директорами, руководителями digital-направлений и собственниками бизнеса;
Вести сделки полного цикла: от первого контакта до подписания договора;
Проводить онлайн-презентации, демо и коммерческие переговоры;
Координировать подготовку коммерческих предложений и участие в тендерах.

Развитие и сопровождение ключевых клиентов

Поддерживать стратегические отношения с заказчиком;
Выявлять новые потребности и предлагать дополнительные продукты и услуги;
Увеличивать LTV, объем контрактов и долю компании у клиента;
Обеспечивать высокий уровень удовлетворенности клиентов.

Управление клиентским портфелем

Формировать и поддерживать pipeline крупных сделок;
Вести CRM и прогнозировать продажи;
Взаимодействовать с командами продукта, маркетинга, внедрения и клиентского сервиса.

Наш идеальный кандидат:

Имеет опыт B2B-продаж сложных IT-, SaaS-, MarTech- или Digital-решений от 2 лет;
Работал с клиентами среднего и крупного бизнеса;
Успешно закрывал сделки с длительным циклом продаж и несколькими ЛПР;
Умеет вести переговоры на уровне топ-менеджмента;
Понимает, как развивать существующих клиентов и увеличивать выручку;
Обладает высоким уровнем самостоятельности, системности и ответственности;
Любит продажи, переговоры и работу с крупными компаниями.

Будет преимуществом:

Опыт продаж платформ аналитики, CDP, CRM, AI-решений или digital-сервисов;
Опыт участия в тендерах и корпоративных закупках;
Понимание метрик маркетинга, продаж и клиентской аналитики;
Наличие успешных кейсов работы с enterprise-клиентами.

Почему эта вакансия интересна:

Продажи крупным корпоративным клиентам;
Переговоры с топ-менеджерами ведущих компаний;
Длинные и содержательные сделки, а не массовые «быстрые продажи»;
Возможность вести и развивать собственный портфель ключевых клиентов;
Высокий доход, напрямую зависящий от результатов.

Хочешь продавать современный AI-продукт крупнейшим компаниям России и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами? Откликайся -будем рады познакомиться!