Менеджер по продажам IT-решений (B2B)

Чем предстоит заниматься:

• Обрабатывать входящие обращения клиентов
• Проводить первичную квалификацию и выявление потребностей
• Участвовать в presale-процессах совместно с технической командой
• Формировать коммерческие предложения, оценки бюджета и сроков
• Проводить переговоры и презентации решений для клиентов
• Заключать договоры и сопровождать сделки до запуска проекта
• Развивать текущих клиентов и выявлять возможности для допродаж
• Заниматься активным поиском новых клиентов (холодные продажи, outreach, переписка, встречи)

Мы ожидаем:

• Опыт B2B-продаж IT-услуг или digital-решений
• Опыт работы в IT-компаниях, digital-агентствах, веб-студиях или интеграторах
• Навык самостоятельного ведения сделки от первого контакта до подписания договора
• Опыт переговоров с ЛПР и собственниками бизнеса
• Понимание процессов разработки ПО будет преимуществом
• Грамотную устную и письменную коммуникацию
• Системность, инициативность и ориентацию на результат
• Наличие собственной базы контактов и клиентов будет плюсом

Что мы предлагаем:

• Работа в IT-компании с сильной технической экспертизой
• Интересные проекты в сфере заказной разработки ПО
• Прозрачная система мотивации и KPI:
  • понятные показатели эффективности;
  • фиксированный оклад + процент от продаж;
  • возможность напрямую влиять на уровень дохода
• Поддержка presale и технической команды на этапах оценки и подготовки решений
• Возможность профессионального и карьерного роста
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Современный офис и комфортные условия работы
• График 5/2
• Адекватная команда без лишней бюрократии

Почему L-TECH