Менеджер по работе с партнерами в IT-компании

Менеджер по работе с партнерами (Channel Sales Manager / Auto-ID)

Компания «Клеверенс» — российский ИТ-вендор, лидер в разработке мобильных приложений для ТСД и 1С, автоматизация складской логистики, ритейла и производства. Собственная мобильная платформа Mobile SMARTS, которая является стандартом рынка для работы с ТСД. В связи с активным ростом рынка маркировки и импортозамещения, мы ищем эксперта, который возглавит развитие партнерского канала (партнер это удаленный отдел продаж).

Чем предстоит заниматься:

• Управление партнерским каналом: Развитие отношений с системными интеграторами, франчайзи 1С и поставщиками оборудования (Auto-ID);

• Активация и развитие: Поиск новых партнеров и «реанимация» спящей базы.

• Защита проектов: Регистрация и контроль сделок в CRM, предотвращение конфликтов между партнерами и соблюдение этики продаж;

• Экспертные продажи: Помощь партнерам в пресейле крупных проектов. Подбор оптимального набора лицензий («Фабрика 15», «Склад 15», «Магазин 15», «Курьер 15», «Маркетплейс 15», «Учет 15») под задачи клиента;

• Обучение: Проведение презентаций и вебинаров для коммерческих отделов партнеров. Обучение их тому, как эффективно продавать софт «Клеверенс» вместе с «железом» и зарабатывать на услугах и сопровождении;

• Мероприятия: Участие в профильных конференциях, выставках и партнерских семинарах.

Мы ждем от вас:

• Опыт в партнерских продажах от 2-х лет (обязательно): Вы понимаете специфику работы через канал и знаете, как мотивировать посредника продавать именно ваш продукт;

• Опыт в индустрии Auto-ID: Знание рынка терминалов сбора данных (MERTECH, Mindeo, Атол, MEFERI, Urovo, iData Newland, CipherLab и прочие) будет вашим решающим преимуществом;

• Понимание процессов маркировки: Вы знаете, что такое «Честный ЗНАК», и понимаете, какую роль играет ПО и ТСД в прослеживаемости товаров от производства до выбытия;

• Знание экосистемы 1С: Понимание того, как работают франчайзи, и базовое представление о структуре конфигураций 1С;

• Технический кругозор: Способность провести базовую демонстрацию и объяснить партнеру преимущества «коробки» перед самописным софтом;

• Готовность к командировкам: Периодические выезды к ключевым партнерам в регионы (до 20% рабочего времени).

• Проактивность: мы ищем «фермера» и «охотника» в одном лице, который не ждет входящих заявок, а сам развивает свою территорию.

Что мы предлагаем:

• Работа в стабильном вендоре: мы растем на 30–50% ежегодно, наш продукт востребован в условиях импортозамещения и обязательной маркировки;

• Стабильность и драйв: Работа в аккредитованной ИТ-компании с продуктом, который сейчас находится на пике спроса;

• Прозрачный доход: Достойный оклад 60 000 руб. + KPI за объем продаж партнерской сети (без верхнего предела);

• Профессиональный рост: Мы даем глубокую экспертизу в автоматизации логистики;

• Условия: Гибридный график / Офис / Удаленка;

• Инструменты: Современная CRM (AMO CRM), мощная база знаний и поддержка со стороны отдела внедрения.

План на испытательный срок (Мы ценим время и результат):

Мы не растягиваем теорию на месяцы. Наша задача — максимально быстро сделать из вас эксперта, который готов зарабатывать.

• Неделя 1 (Интенсивное обучение): Прохождение внутренней сертификации по продуктовым линейкам («Склад 15», «Магазин 15»);

  • Изучение платформы Mobile SMARTS и архитектуры решений;

  • Освоение внутренних регламентов, CRM-системы и инструментов аналитики.

• Неделя 2 (Выход «в поля»): Активная работа с закрепленной партнерской базой;

  • Подключение к текущим сделкам и пресейл-активностям;

  • Проверка навыков ведения переговоров и защиты проектов на реальных кейсах.

• Месяц 1–3: Формирование собственного Pipeline проектов;

  • Выполнение плановых показателей по активации партнеров и объему закупок лицензий;

  • Полная автономия в принятии решений по вверенному каналу.

Кому подходит эта роль?

Эта работа для вас, если вы любите общаться, но при этом обладаете системным мышлением. Это не «чистые продажи», где нужно звонить в холодную по 100 раз в день, и не «клиентский сервис», где вы просто отвечаете на вопросы. Это стратегическая роль на стыке продаж, маркетинга и менеджмента.

Почему это крутая позиция?

Вы будете работать с продуктом, который является стандартом рынка в России. Ваша задача — не просто продавать лицензии, а выстраивать долгосрочные отношения с компаниями, которые вместе с нами меняют облик российского ритейла и логистики.

Ждем ваше резюме!