Менеджер по работе с партнёрами / Partnership Manager

Приветствуем!

Мы “ГЛС ЭКСПЕРТ” - компания, которая помогает бизнесу получать реальные деньги и реальные льготы от государства: резидентство Сколково, гранты, субсидии, налоговые льготы, МТК и комплексное сопровождение проектов “под ключ”.

Если проще: мы помогаем предпринимателям и компаниям не упускать возможности, получать финансирование, снижать налоговую нагрузку и правильно упаковывать свои проекты.

Сейчас мы открываем новую важную позицию — менеджер по работе с партнёрами.

Мы хотим выстроить партнёрский канал практически с нуля и сделать его одним из ключевых источников роста и выручки компании. Поэтому ищем не просто менеджера “на поддержку партнёров”, а сильного человека, который сможет создать систему: находить партнёров, договариваться, запускать сотрудничество, развивать отношения и приводить канал к реальным деньгам.

В перспективе у этой роли есть потенциал роста до руководителя партнёрского направления — человека, который возглавит отдел по работе с партнёрами.

Почему партнёрам выгодно работать с нами: мы даём партнёрам хороший процент за клиентов и выстраиваем прозрачное сотрудничество. Благодаря этому партнёров легче привлекать и удерживать — они понимают свою выгоду, видят ценность для своих клиентов и заинтересованы в долгосрочной работе с нами.

Что предстоит делать:

— искать и привлекать новых партнёров: бухгалтерские и юридические компании, налоговых консультантов, бизнес-консультантов, банки, интеграторов, ИТ-компании, инвестиционные клубы, предпринимательские сообщества и другие компании с нашей целевой аудиторией;
— презентовать партнёрскую модель и объяснять, как партнёр может зарабатывать вместе с нами;
— проводить встречи, договариваться о сотрудничестве и доводить договорённости до результата;
— запускать партнёров в работу: объяснять, каких клиентов нам передавать, как устроен процесс, как выглядит качественный лид;
— развивать действующих партнёров, чтобы они регулярно передавали клиентов;
— вести партнёрскую воронку и базу в CRM Битрикс;
— отслеживать лиды, договоры и выручку по каждому партнёру;
— быть связующим звеном между партнёром и нашей экспертной командой.

Как будет строиться работа:

• Работа полностью удалённая, и мы не ограничиваем менеджера в инструментах поиска партнёров — вы можете использовать любые эффективные каналы привлечения: личные знакомства, LinkedIn, Telegram, бизнес-сообщества, мероприятия, рекомендации, холодный поиск, нетворкинг и другие способы.

• Также нужно будет посещать профильные мероприятия, бизнес-форумы, конференции и предпринимательские сообщества в Москве, а иногда и в Санкт-Петербурге, где есть наши потенциальные партнёры и клиенты. Все командировки и расходы на такие выезды оплачиваются компанией.

И ещё важный бонус: если на мероприятии вы находите не только партнёра, но и приводите прямого клиента для компании, то по таким клиентам предусмотрен отдельный повышенный процент.

Нам важно, чтобы вы:

— имели опыт в партнёрских или B2B-продажах от 3 лет;
— понимали, как строить долгосрочные отношения через доверие и выгоду;
— умели презентовать продукт простым и понятным языком;
— не боялись самостоятельно искать партнёров и открывать новые двери;
— умели доводить переговоры до конкретных договорённостей и денег;
— были системным человеком и понимали важность CRM, отчётности и воронки;
— хотели зарабатывать через результат, а не просто “отрабатывать активность”.

Большим плюсом будет своя база потенциальных партнёров и опыт работы с бухгалтерами, юристами, консультантами, банками, бизнес-сообществами, агентскими или реферальными каналами.

Эта вакансия вам подойдёт, если вы:

— любите переговоры и развитие партнёрств;
— умеете видеть выгоду для обеих сторон;
— хотите влиять на выручку компании;
— не ждёте готовый поток заявок, а готовы создавать канал самостоятельно;
— хотите расти вместе с компанией и в будущем возглавить направление.

Что мы предлагаем:

— сильный продукт, который действительно нужен бизнесу;
— большой рынок и высокий чек;
— возможность выстроить партнёрский канал с нуля и сильно повлиять на рост компании;
— понятную мотивацию без потолка;
— перспективу роста до руководителя отдела по работе с партнёрами;
— работу с экспертной командой и продуктами, которые дают клиентам реальную финансовую пользу.

Доход:

— оклад: 150 000 ₽ на руки в первые 3 месяца, далее 100 000 ₽ на руки;
— ежемесячный KPI-бонус до 100 000 ₽;
— процент от оплаченной выручки партнёрского канала: от 3% до 5%;
— отдельный повышенный процент за прямых клиентов, которых менеджер привёл самостоятельно;
— квартальные и годовые бонусы за выполнение планов и развитие устойчивой партнёрской сети.

Доход не ограничен потолком: чем сильнее вы развиваете партнёрский канал и чем больше выручки он приносит, тем выше ваш личный результат.

Примеры возможного дохода сильного менеджера: 290 000–580 000 ₽+ в месяц при выполнении и перевыполнении планов.

Кому эта работа не подойдёт:

— если вы ждёте только готовые входящие заявки;
— если не любите долгие переговоры и развитие отношений;
— если не готовы работать на результат и выручку;
— если не хотите вести CRM и системно управлять партнёрской базой;
— если вам комфортнее выполнять задачи, а не создавать новое направление.

Если вы хотите расти вместе с компанией, готовы выстраивать отдел по работе с партнёрами с нуля, влиять на стратегическое направление бизнеса и получать доход без потолка — откликайтесь.

Будем рады познакомиться!