Менеджер по продажам / Solution Sales Coordinator

Мы — компания KTS, разрабатываем и внедряем собственные B2B-продукты, автоматизируем сложные процессы крупных компаний, создаем высоконагруженные игровые веб-сервисы для рекламных кампаний, а также развиваем собственную школу разработки.
Нас уже больше 250 человек, и мы продолжаем расти! Среди наших клиентов Дом РФ, ПИК, Мангазея, VK, Альфа банк, X5 retail group и многие другие.

Мы ищем в свою команду Solution Sales Coordinator. Тебе предстоит стать частью нашей команды продаж и обрабатывать входящий (без холодных обзвонов и навязывания услуг) поток заявок от российских и с зарубежных компаний.

Что важно в этой роли:

• Ты не придумываешь техническое решение — за это отвечает production;

• Твоя зона ответственности — организация процесса продажи и упаковка решения для клиента.

Чем предстоит заниматься:

• Обрабатывать входящие обращения (без холодного поиска);

• Проводить первичную квалификацию клиентов и задач;

• Структурировать запрос: выделять бизнес-задачу и формулировать функциональные требования;

• Организовывать процесс пресейла: ставить задачи производственным командам и координировать проектирование и оценку;

• Назначать и проводить встречи с клиентами;

• Готовить КП и презентации в Figma;

• Вести сделки в CRM;

• Согласовывать: бюджет, сроки, формат работы;

• Участвовать в подготовке договоров, выявлять риски, подключать юристов;

• Доводить сделки до подписания и передавать проекты в production.

• Есть опыт в B2B IT продажах от 2 лет;

• Понимание, как устроена заказная разработка или сложные услуги;

• Умение структурировать хаотичный запрос и понятно формулировать требования;

• Опыт работы с CRM (Bitrix / amoCRM);

• Навык подготовки презентаций в Figma;

• Опыт согласования договоров и коммерческих условий;

• Навык коммуникации с техническими командами.

• Мы аккредитованная IT компания - работаем только по ТК РФ, выдаем ДМС со стоматологией после испытательного срока;

• Работаем в гибридном графике или полностью удаленно, начинаем гибко – с 9.00 до 10.00 по мск;

• Развиваем систему наставничества и совместно с сотрудником строим понятный план роста внутри компании;

• Поощряем написание статей и участие с докладами в конференциях;

• Поддерживаем изучение английского языка корпоративной скидкой в Skyeng;

• Предлагаем корпоративные скидки на квартиры от наших заказчиков - ведущих застройщиков Москвы;

• Можем работать из офиса с классным вайбом на Бауманской;

• Несколько раз в году проводим тусовки на крыше офиса (летом - даже с бассейном), а зимний корпоратив уже 10 лет подряд отмечаем в Сорочанах (за счет компании).