Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса (iGaming)

Привет! Мы ищем биздева на один из самых сложных участков в iGaming: лицензии, структура, комплаенс, юридическая обвязка и сделки купли‑продажи целых бизнесов.

Задачи:

• Искать и привлекать новых B2B‑клиентов и партнёров на международных рынках (EMEA, MENA, LATAM, США/ЕС, СНГ) через холодный и тёплый аутрич (LinkedIn, e‑mail, нетворкинг, мероприятия);
• Доведение до сделки уже имеющихся лидов (ранее обращавшиеся + маркетинг + лидогенерация);
• Вести полный цикл B2B‑сделки: от поиска и первичного контакта (discovery/intro‑звонок) до переговоров с C‑level и подписания договора;
• Управлять воронкой продаж в CRM;
• Выстраивать долгосрочные отношения с топ‑клиентами и партнёрами, проводить регулярные созвоны, искать точки роста выручки;
• Проводить презентации продукта для клиентов и партнёров (онлайн и на мероприятиях), демонстрировать ценность и кейсы;
• Участвовать в профильных выставках и конференциях (SiGMA, ICE, SBC, GITEX и т.п.): назначать встречи заранее, проводить переговоры на стенде, собирать лиды;
• Готовить коммерческие предложения, структурировать условия сделок;
• Собирать и передавать в продукт/маркетинг обратную связь от клиентов и партнёров для улучшения решений, упаковки и GTM.

Требования:

• 3+ лет B2B‑продаж / business development, лучше всего — в iGaming, Fintech, IT/SaaS, payments, AI, лицензионных сервисах или сложных B2B‑услугах (VR/EdTech, HR‑tech), с международными рынками;
• Опыт работы с C‑level и владельцами бизнеса;
• Готовность погружаться в сложный, нестандартный продукт — индивидуальные сделки с большим количеством нюансов;
• Умение продавать через экспертизу: разбираться в лицензиях/iGaming, понимать структуру бизнеса, уметь объяснить, что и почему покупает инвестор;
• Опыт системного outbound‑аутрича в B2B через LinkedIn (Sales Navigator или другой софт);
• Аккуратная, но настойчивая манера продаж: умение долго вести клиента, мягко возвращаться с follow‑up’ами, разворачивать возражения «дорого» и «я подумаю» в предметный разговор о ценности и рисках;
• Знание английского языка от В2, чтобы свободно проводить звонки и переговоры;
• Дополнительным плюсом будут опыт жизни/работы за рубежом и участие в международных ивентах (GITEX, SiGMA, ICE, SBC и др.).

Условия:

• График футлайм, удалённая работа и регулярные командировки;
• ЗП: фиксированная часть + комиссионная структура, привязанная к выручке;
• Портфель продуктов для продажи: white label лицензии, действующие iGaming проекты;
• Возможность карьерного роста и релокации.