Менеджер по продажам (B2B SaaS)

О компании

EvGrade Tech - AI-платформа для анализа коммерческих коммуникаций. Мы помогаем руководителям отделов продаж видеть, как работает каждый менеджер, без необходимости слушать десятки звонков вручную. Платформа анализирует звонки, переписки и встречи, выявляет зоны роста и даёт конкретные рекомендации.

Компанию основали два практика - каждый с опытом 18+ лет в продажах.

Один выстроил систему обучения продажам в крупнейшем digital-банке страны (результат - рост продаж в 2 раза).

Второй увеличил прибыль проекта в 9 раз за полтора года и был эдвайзером EdTech-платформы с миллиардной выручкой.

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер, который закрывает сделки. Не «прогревает», не «сопровождает» - а доводит переговоры до подписания договора.

Встречи назначает отдельная команда. Ваша задача - провести переговоры, подготовить коммерческое предложение под конкретного клиента, при необходимости выйти на повторную встречу с ЛПР и закрыть сделку. Средний чек - 150 000 ₽ за подключение и настройку.

Часть встреч (не менее 3 в неделю) вы будете назначать самостоятельно - компания растёт, и лидов пока не хватает на всех.

Что предстоит делать

• Проводить онлайн-встречи с собственниками, коммерческими и генеральными директорами B2B-компаний - разбирать задачи клиента, показывать, как платформа решает именно их проблему.
• Готовить коммерческие предложения после каждой встречи - не шаблонные, а привязанные к тому, что обсуждали: конкретные боли, цифры, выгоды для конкретных ролей в компании.
• Доводить сделки до результата: отрабатывать возражения, выходить на повторные встречи с ЛПР, контролировать оплату. Клиент не должен «зависать» в статусе «мы подумаем».
• Самостоятельно назначать себе часть встреч через холодные и тёплые контакты.
• Вести CRM (Bitrix24): фиксировать результаты встреч, двигать сделки по воронке, заполнять карточки. Отчётность - часть профессии, не нагрузка.

Кого мы ищем

Вам нравится сам процесс переговоров. Вы не «терпите» встречи, а получаете от них энергию. Вам интересно разобраться в бизнесе клиента, найти аргумент, который сработает, и довести разговор до «да».

Вы доводите дела до конца. Если клиент сказал «мы подумаем» - для вас это не конец диалога, а продолжение работы. Вы умеете возвращаться с новым аргументом, а не просто «перезванивать узнать, как дела». При этом делаете это без давления - через ценность, а не через настойчивость.

Вы комфортно работаете в высоком темпе. Встречи, подготовка КП, ведение CRM, назначение части встреч самостоятельно - плотный рабочий ритм. Вас он структурирует, а не утомляет.

Вы нормально относитесь к отчётности. Заполненная CRM, зафиксированные договорённости, актуальный статус по каждой сделке - для вас это часть профессии. Вы понимаете, что без этого невозможно управлять ни своей воронкой, ни результатом.

Обязательные требования

• Опыт в B2B-продажах от 1,5 лет - вы проводили встречи, вели переговоры с ЛПР, закрывали сделки.
• Владение техниками продаж - умеете выявлять потребности, работать с возражениями, вести клиента по воронке. Конкретная методика (SPIN, Challenger, MEDDIC) не принципиальна — важна осознанность в подходе.
• Опыт подготовки коммерческих предложений - не копирование шаблона, а формирование аргументации под конкретного клиента.
• Уверенная работа в CRM-системе - Bitrix24, amoCRM или аналоги.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Стабильный интернет, гарнитура, тихое рабочее место.

Будет плюсом

• Опыт продаж SaaS, IT-решений или сложных B2B-сервисов.
• Опыт работы с чеком от 100 000 ₽.
• Опыт продаж на уровне собственников и C-level.

Условия

• Оклад 40 000 ₽ + бонусы от каждой закрытой сделки. Ожидаемый доход от 100 000 ₽, верхней границы нет.
• Полностью удалённая работа из любой точки.
• Руководитель отдела продаж (РОП), который помогает с методологией и сложными сделками.
• Система обучения: тренировки, разборы встреч, материалы по продукту.
• Готовая воронка в Bitrix24 и поток встреч от команды менеджеров по звонкам.
• Работа в связке с основателями - вы влияете на развитие компании напрямую.
• Варианты роста: ведущий менеджер → тренер-наставник → руководитель отдела → эксперт по продажам.

Что ещё важно знать

Мы строим долгосрочные отношения с клиентами и не используем манипуляции. Наш подход - разобраться в задаче клиента и предложить решение, которое работает. Именно поэтому от нас не уходят.

На собеседовании не будем два часа расспрашивать про резюме. Будет практика: разбор ситуаций, ролевые кейсы, обсуждение ваших подходов к работе с клиентами.

Как откликнуться

Откликнитесь на вакансию - мы свяжемся в течение 24 часов.