Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (B2B | Производство металлоизделий | Алматы)

FERROOM — казахстанский производитель металлических изделий и противопожарного оборудования

О компании

FERROOM — производственная компания с собственным заводом в Актобе и филиалами в Алматы, Астане и Актобе.

Мы производим:

• Пожарные шкафы, щиты и противопожарное оборудование
• Металлическую мебель для бизнеса и государственных учреждений
• Металлоконструкции и изделия под заказ
• Контрактное производство металлоизделий

Работаем по всему Казахстану.

Главная задача позиции

Построить сильную, прозрачную и масштабируемую систему продаж и обеспечить рост оборота компании минимум в 2 раза в течение 12 месяцев.

Зона ответственности

1. Управление продажами

• Управление отделами продаж Алматы / Астана / Актобе
• Внедрение KPI, системы контроля и отчётности
• Контроль CRM Bitrix24
• Управление воронкой продаж и конверсией
• Контроль качества обработки входящих лидов
• Контроль соблюдения регламентов продаж

2. Развитие бизнеса

• Работа с ключевыми B2B клиентами
• Строительные компании
• Генподрядчики
• Промышленные предприятия
• Девелоперы
• Государственные и тендерные продажи

• Переговоры с крупными заказчиками
• Заключение рамочных соглашений и крупных контрактов
• Развитие региональных продаж

3. Управление командой

• Аудит текущей команды продаж
• Найм и адаптация сильных менеджеров
• Построение системы обучения
• Формирование культуры результата
• Еженедельные разборы KPI
• Развитие команды до уровня самостоятельной системы

4. Аналитика и процессы

• Планирование продаж
• Прогнозирование выручки
• Управление валовой прибылью
• Построение прозрачной аналитики
• Контроль выполнения плана продаж
• Автоматизация процессов

Наши ожидания

Обязательно:

• Опыт руководителем отдела продаж B2B от 6 лет
• Опыт управления командой от 7 сотрудников
• Подтверждённый опыт роста продаж
• Опыт построения системы продаж
• CRM Bitrix24 — уверенное владение
• Сильные управленческие навыки
• Системность, дисциплина и ориентация на результат

Будет преимуществом:

• Производство
• Металлопрокат
• Строительство
• Проектные продажи
• Тендеры
• Региональное развитие филиальной сети

Условия

Оклад:

300 000 – 400 000 ₸ на руки
(финально обсуждается по результатам интервью)

Бонусная часть:

• 0,5–1% от оборота отдела сверх плана
• Квартальные KPI бонусы
• Дополнительная мотивация за выполнение стратегических задач

Ориентир по совокупному доходу: 800 000 – 1 500 000+ ₸ в месяц

Для кандидатов с подтверждёнными кейсами масштабирования продаж готовы обсуждать индивидуальные условия.

Что предлагаем

• Официальное трудоустройство
• Ноутбук и корпоративная связь
• Полный социальный пакет
• Прямое влияние на стратегию компании
• Возможность построить коммерческую систему федерального уровня внутри производственной компании

Формат:

Полный рабочий день, офис Алматы + командировки по Казахстану

Если вы строили отделы продаж, умеете управлять людьми, цифрами и процессами, понимаете B2B и готовы отвечать за результат — отправляйте резюме.

FERROOM ищет не администратора отдела продаж. Мы ищем лидера, который сможет вывести коммерческий блок компании на новый уровень.