Коммерческий директор (CCO)

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР / ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ

B2B | ПРОИЗВОДСТВО | КАЗАХСТАН + СНГ

📍 Алматы
Группа компаний FERROOM

FERROOM — казахстанская производственная компания с собственным заводом в Актобе и филиальной сетью в Алматы, Астане и Актобе.

Основные направления деятельности:

• Противопожарное оборудование
• Металлическая мебель
• Металлоконструкции и металлоизделия
• Контрактное производство (OEM / ODM)
• B2B-поставки для строительных компаний, подрядчиков и промышленных предприятий

Наша цель

Построить сильную управляемую коммерческую систему и увеличить оборот компании в 2–3 раза в течение ближайших 18 месяцев.

Мы ищем руководителя, который способен не просто управлять продажами, а выстроить коммерческую машину роста.

Основные задачи

• Управление коммерческим блоком компании
• Разработка и внедрение коммерческой стратегии
• Выполнение и перевыполнение планов продаж
• Управление отделом продаж и региональными филиалами
• Развитие продаж по Казахстану и СНГ
• Построение KPI, системы мотивации и управления эффективностью
• Управление CRM и воронкой продаж (Bitrix24)
• Развитие партнерской и дистрибьюторской сети
• Развитие B2B-направления и ключевых клиентов
• Управление командой: подбор, адаптация, обучение и контроль результата
• Аналитика продаж, прогнозирование и управление показателями
• Контроль валовой прибыли и коммерческой эффективности
• Формирование ценовой политики
• Развитие продуктового направления совместно с производством

Ожидаемый результат через 6–12 месяцев

✓ Выстроенная коммерческая система
✓ Управляемый отдел продаж с KPI
✓ Рост оборота и валовой прибыли
✓ Повышение конверсии продаж
✓ Развитие филиальной структуры
✓ Повышение качества работы CRM и аналитики
✓ Стабильное выполнение коммерческих показателей

Требования

• Опыт коммерческим директором / директором по продажам / РОП от 5 лет
• Опыт управления командой от 7 сотрудников
• Практический опыт B2B-продаж
• Опыт работы в производстве, строительстве, металлоизделиях, промышленности либо смежных сферах
• Опыт масштабирования бизнеса
• Понимание P&L, валовой прибыли и экономики компании
• Опыт работы с CRM (Bitrix24 или аналог)
• Сильные навыки аналитики и управления показателями
• Системное управленческое мышление
• Высокий уровень ответственности и ориентация на результат

Будет преимуществом

• Опыт работы с филиальной структурой
• Опыт тендерных и проектных продаж
• Gallup CliftonStrengths / DISC
• Опыт управления производственными B2B-компаниями

Условия

Доход: 700 000 – 1 200 000 ₸ + система мотивации по результатам

• Официальное трудоустройство
• Корпоративная связь и ноутбук
• Полный социальный пакет
• Прямое взаимодействие с собственником
• Реальное влияние на стратегию и развитие компании
• Возможность выстроить коммерческую систему практически с нуля
• Командировки по Казахстану и СНГ

📍 Локация: Алматы

Если вы умеете выстраивать коммерческие процессы, масштабировать B2B-продажи и создавать сильную систему управления — отправляйте резюме.

FERROOM — производим надежность. Строим будущее.