Региональный менеджер по продажам

Москва, Бауманская улица, 6с2

Метро: Бауманская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности: ТРЕБУЮТСЯ МЕНЕДЖЕРЫ ТОЛЬКО С ОПЫТОМ РАБОТЫ В АЛКОГОЛЕ, БЕЗ ОПЫТА В АЛКОГОЛЕ НЕ БЕСПОКОИТЬ.

Осуществление активной сбытовой политики на вверенной территории: Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение поставленных целей во всех каналах;
Выполнение планов продаж и прихода ДС;
Разработка планов продаж, дистрибуции и финансовых показателей на регулярной основе;
Построение дистрибуции и соблюдение ценообразования на вверенной территории;
Мониторинг и анализ динамики продаж, расширения дистрибуции и принятия своевременных мер для достижения плановых показателей.
Контроль ценообразования: мониторинг и анализ ценовой политики, разработка ценовых стратегий, обеспечивающих конкурентоспособность и прибыльность;
Контроль за эффективным использованием ТМ бюджета для достижения поставленных целей;
Подготовка и предоставление регулярных отчетов о результатах работы, анализе рынка и других показателях.
Переговоры на уровне генерального / коммерческого директора.
Управление категориями: Коньяк, Спиртные напитки, Плодовые вина, Водка
Сбор информации и анализ конкурентной среды
Планирование продаж, бюджетирование и контроль выполнения показателей

Требования:

Высшее образование
Опыт работы с дистрибуторами в сфере FMCG не менее 3-х лет в роли Регионального менеджера, Территориального менеджера с категорией крепких алкогольных напитков
Опыт построения дистрибуции на вверенной территории, согласования коммерческих условий с партнерами, расчета коммерческих инициатив, коммерческих предложений с финансовым обоснованием
Понимание потребностей и бизнес-процессов в Дистрибьюторском бизнесе
Развитые навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения
Опыт управления командой, развития и мотивации сотрудников
Навыки стратегического и тактического планирования
Финансовая грамотность, понимание ключевых бизнес-показателей и принципов формирования P&L
Опыт взаимодействия со смежными отделами (КАМ, трейд-маркетологи, бухгалтерия, логистика)
Аналитическое мышление и ориентация на результат
Отличные навыки работы с пакетом Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) и 1C.
Наличие рекомендаций