Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ по федеральным сетям)

Москва, Бауманская улица, 6с2

Метро: Бауманская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности: ТРЕБУЮТСЯ МЕНЕДЖЕРЫ ТОЛЬКО С ОПЫТОМ РАБОТЫ В АЛКОГОЛЕ, БЕЗ ОПЫТА В АЛКОГОЛЕ НЕ БЕСПОКОИТЬ.

Разработка и реализация стратегии развития группы ключевых клиентов (из списка ТОП-10 продуктового ритейла)
Обеспечение роста объема продаж и валовой прибыли по клиентскому портфелю
Ведение переговорных кампаний с ключевыми клиентами, достижение взаимовыгодных коммерческих условий
Обеспечение целевой дистрибуции продукции компании в сетях
Разработка и внедрение эффективных промо-планов
Инициирование, запуск и лидирование проектов с ключевыми клиентами
Имплементация ассортиментной, ценовой и промо-стратегии компании в рамках работы с ключевыми клиентами
Управление категориями: Коньяк, Спиртные напитки, Плодовые вина, Водка
Сбор информации и анализ конкурентной среды
Планирование продаж, бюджетирование и контроль выполнения показателей

Требования:

Высшее образование
Опыт работы в сфере FMCG не менее 3 лет в роли KAM
Глубокое понимание рынка и специфики взаимодействия с федеральными и региональными ритейлерами в категории крепких алкогольных напитков
Опыт выстраивания долгосрочных и взаимовыгодных партнёрских отношений с ключевыми клиентами
Понимание потребностей и бизнес-процессов ключевых ритейлеров
Развитые навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения
Опыт управления командой, развития и мотивации сотрудников
Навыки стратегического и тактического планирования
Финансовая грамотность, понимание ключевых бизнес-показателей и принципов формирования P&L
Опыт взаимодействия со смежными отделами (Региональный отдел, трейд-маркетологи, бухгалтерия, логистика)
Аналитическое мышление и ориентация на результат
Отличные навыки работы с пакетом Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) и 1C.
Наличие рекомендаций