Руководитель направления по развитию федеральных сетей (Head of KAM / BDM)

Наш клиент - амбициозная и активно растущая компания-поставщик в федеральные торговые сети. Сейчас бизнес находится на этапе масштабной экспансии, и мы ищем сильного драйвера продаж - человека, который умеет открывать закрытые двери и превращать первые встречи в многомиллионные контракты.

Мы ищем не классического менеджера по сопровождению, а настоящего «охотника» и играющего тренера, который возьмет на себя развитие бизнеса в федеральном ритейле и выстроит под эти задачи эффективный отдел продаж.

Почему эта роль - крутой вызов? У вас не будет операционной рутины, поддержки старых проектов. Ваш единственный фокус - новая выручка, захват полок и развитие новых категорий, форматов и каналов внутри крупнейших сетей (Магнит, Лента, О’Кей, Ашан, Метро).

Ключевые задачи:

• Генерация новой выручки (Business Development): самостоятельный выход на новые сети, инициирование переговоров с ЛПР (закупщики, коммерческие директора, категорийные менеджеры).
• Масштабирование присутствия: ввод новых брендов, товарных категорий и SKU в матрицу сетей, согласование листингов.
• Коммерческая стратегия: формирование индивидуальных коммерческих предложений, анализ P&L клиента, маржинальности, sell-in/sell-out, разработка стратегий промо-активностей.
• Жесткие переговоры: защита интересов компании по ценам, ретро-бонусам, маркетинговой поддержке и условиям логистики.
• Создание команды: успешное построение отдела КАМов под свои задачи (команда будет находиться в вашем прямом подчинении).
• Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, финансами и логистикой для формирования идеального предложения под формат каждой конкретной сети.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Релевантный опыт: успешный опыт работы на позициях Business Development Manager, National KAM, Head of Key Accounts от 3-х лет.
• Твердые результаты в "хантинге": подтвержденный кейсами опыт развития продаж с нуля (сопровождение - это хорошо, но нам нужен именно опыт запуска новых SKU/брендов и самостоятельного входа в сети).
• Экспертиза в ритейле: глубокое понимание специфики работы с крупными сетями и структуры принятия в них решений (ценообразование, тендеры, ротация, SLA).
• Управленческие навыки: опыт формирования или управления отделом КАМов.
• Специфика бэграунда: мы ценим кандидатов из компаний в высококонкурентных нишах (где продукт нужно уметь профессионально продавать, а не просто распределять квоты известного бренда).
• Soft skills: проактивность, высокий уровень энергии, "голод" до профессионального и финансового роста, выдающиеся переговорные навыки.

Что мы предлагаем:

• Максимальную свободу в принятии коммерческих решений - нам важен результат.
• Амбициозный портфель продуктов, с которым интересно выходить на рынок.
• Гибкую и прозрачную систему мотивации: мы не ограничиваем верхнюю планку дохода. Ваш заработок будет напрямую зависеть от сгенерированной выручки (достойная базовая часть + высокий, прозрачный бонус за развитие).
• Возможность выстроить процессы продаж и собрать команду под собственным руководством.
• Формат работы и график обсуждаются индивидуально.

Если вы устали от корпоративной бюрократии и хотите напрямую влиять на свой доход через реальные достижения на рынке - оставляйте отклик, нам есть что обсудить!