Chief Executive Officer (CEO) оптового направления/Директор по развитию каналов дистрибуции

Область ответственности:

• Эффективность работы российского и международного оптового направления: EBITDA, выручка, маржинальность, рентабельность контрактов.
• Развитие дистрибуции в России и мире собственных брендов и эксклюзивных брендов, утвержденных к дистрибуции вне канала ЛЭТУАЛЬ.
• Организация поиска и привлечения новых трендовых брендов на российский рынок (searching).
• подчинение- напрямую Генеральному директору

Обязанности:

• Организация оптовых продаж и дистрибуции брендов СТМ и эксклюзивных брендов, утвержденных к дистрибуции

Согласование портфеля брендов для реализации в России, СНГ, Worldwide (WW) вне канала ЛЭТУАЛЬ.

Стратегия продаж и продвижения по каналам/территориям.

Формирование и реализация коммерческой политики.

Участие в мероприятиях по продвижению (выставки и т.д.). Поиск потенциальных клиентов, расширение зоны дистрибуции.

Поиск потенциальных клиентов, расширение зоны дистрибуции и продаж.

Ведение переговоров. Оценка экономической эффективности контракта на стадии запуска. Заключение договоров с клиентами.

Обеспечение процессов (документооборот, логистика, отчетность), необходимых для реализации договоров поставки совместно с подразделениями СТМ.

Организация проведения маркетинговых мероприятий совместно с клиентами в соответствии с согласованными маркетинг-планами по продвижению. Трейд-маркетинг.

Развитие продаж по заключенным контрактам. Рост вторичных продаж.

• Постановка ТЗ на разработку и продвижение портфеля собственных брендов

Анализ мировых трендов, потребностей клиентов и конкурентного состояния рынка.

Защита стратегии развития портфеля брендов для внешней дистрибуции.

Постановка ТЗ на разработку брендов департаменту СТМ.

Контроль выполнения SLA (график выпуска, качество).

Разработка совместно с подразделением СТМ плана мероприятий по развитию брендов.

• Общее управление департаментом

Формирование структуры и штатного расписания.

Бюджетирование.

Оперативное управление структурами департамента в России и в странах присутствия.

Постановка задач на доработку процессов, связанных с оказанием услуг и продаж третьим лицам.

Отчетность бизнес-юнита

• Руководство аналогичным бизнес-юнитом (дистрибуция) или оптовым департаментом.
• Работа с крупными сетевыми ритейлерами уровня X5, Магнит в категории нон-фуд.
• Ведение переговоров на англ языке.
• Опыт работы на зарубежных рынках - большой плюс.
• Бюджетирование и ответственность за P&L.
• Умение налаживать горизонтальное и матричное взаимодействие внутри крупной компании.
• готовность к командировкам

• Уровень дохода (оклад и ежегодная премия) обсуждается с успешным кандидатом

• Полное соблюдение ТК РФ, весь доход официальный

• комфортный офис бизнес – класса в шаговой доступности от метро

• ДМС

• график работы 5\2, удаленный формат не предусмотрен