Коммерческий директор

Цель: обеспечение эффективной деятельности коммерческого блока предприятия на территории Перми и Пермского края.

Обязанности:

1. Стратегическое и оперативное планирование продаж, включая выведение новых продуктов на рынок, анализ и оптимизация каналов сбыта и инструментов продаж;
2. Поиск новых клиентов, расширение географии продаж, увеличение доли присутствия на рынке;
3. Осуществление контроля разработки и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров, контрактов;
4. Обеспечение процесса постоянного мониторинга рынка, изучение тенденций его развития, выявление наиболее эффективных секторов;
5. Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка;
6. Оценка результатов на основании P&L (финансового результата), изменения коммерческих условий с целью повышения рентабельности и прибыльности;
7. Взаимодействие со смежными службами (маркетинг, логистика, производство) для повышения эффективности работы предприятия в целом и решения оперативных вопросов.
8. Подготовка и анализ отчетности, контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины, контроль своевременности поставок;
9. Участие в развитии политик, оптимизации бизнес- процессов компании.

Требования

1. Высшее образование: экономическое, финансовое, маркетинг, менеджмент.
2. Приветствуется дополнительное бизнес образование, современные знания в области менеджмента и управления продажами.
3. Опыт работы на рынке FMCG от 5-х лет (желательно продукты питания);
4. Опыт работы коммерческим директором/директором по продажам от 5-х лет в крупных системных компаниях федерального уровня с собственными производственными площадками, дистрибуцией, по всем каналами сбыта, с зоной покрытия – РФ;
5. Опыт стратегического и тактического планирования;
6. Знание основных методов и принципов анализа и прогнозирования;
7. Знание принципов построения системы эффективных продаж;
8. Успешный опыт построения системы дистрибуции на территории во всех каналах сбыта;
9. Уверенные знания ПК и основных программ Word, Excel, Internet, PowerPoint.

Личностные качества:

• Отличные коммуникативные навыки;
• Активная жизненная позиция, настойчивость;
• Харизматичность;
• Умение "слышать" конструктивные предложения.

Условия:

1. Полное соблюдение ТК РФ;
2. Заработная плата (оклад+ ежеквартальная+ годовая премия по итогам выполнения Целевых показателей);
3. ДМС.