Директор по продажам / Sales Director

ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К НАШЕЙ КОМАНДЕ:

• Если вы хотите развиваться вместе с инновационной food-tech-компанией, которая меняет рынок питания

• Если вы опытный лидер в продажах, готовый вести команду к выдающимся результатам и быть драйвером изменений, создавая устойчивый рост

• Если вы хотите работать с уникальным продуктом, не имеющим аналогов на рынке и задающим новые стандарты качества и вкуса

НАШ ПРОДУКТ

QUMMY (Кьюми) – российский разработчик технологии быстрого приготовления блюд ресторанного качества без консервантов: компания разработала собственную технологию заморозки с применением ИИ и робопечь, которые позволяют организовать питание без поваров и кухни в любой точке площадью всего 2 кв.м. При этом готовое блюдо сохраняется до 360 суток без потери качества, а печь, сканируя QR-код на упаковке замороженного продукта, самостоятельно выбирает режим приготовления, обеспечивая доведение блюда до готовности за 3-7 минут.

Мы продаем не еду и печки, а решения в сфере питания.

Кьюми завтра – решение по питанию для дома и бизнеса, в офисе и в дороге – везде! Совсем скоро выгоднее будет купить блюдо Кьюми, чем купить ингредиенты в магазине и готовить самому или заказывать еду в кафе. И проще питаться полезно!

Компания уже завоевала доверие крупнейших игроков рынка и доказала свою экономическую выгоду таким клиентам как: Вкусвилл, Х5, Лента, Газпром, Лукойл, Самолет, РЖД, ТРиА и крупнейший даркстор страны.

Больше о нас читайте в Forbes.

ПЛАНЫ:

Выйти на рынок готовой еды B2C сегмента с целевой долей в 1% = 114 млрд. руб. выручки

Рост проникновения в существующих B2B клиентах

Запуск в новых B2B клиентах

Прогноз выручки 2026

• DarkStore: 429 млн руб. / 655 локаций
• Корпоративное питание: 413 млн руб. / 37 локаций
• HoReCa: 336 млн руб. / 880 локаций

Прогноз выручки 2027

• DarkStore: 1 038 млн.руб. / 1 430 локаций
• Корпоративное питание: 858 млн руб. / 78 локаций
• HoReCa: 828 млн руб. / 1 555 локаций

Прогноз выручки 2028

• DarkStore: 1 820 млн руб. / 2 180 локаций
• Корпоративное питание: 1 329 млн руб. / 118 локаций
• HoReCa: 1 562 млн руб. / 2 665 локаций

ДРАЙВЕРЫ РОСТА:

• Желание человека экономить время (сокращается свободное время, те технологии которые высвободят время - будут развиваться)

• Рост запроса на готовую еду (к 2030 году по прогнозам продажи готовой еды превысят 10 трлн руб.)

• Недостаток инфраструктуры производства готовой еды

• Рост ЗП на рабочий персонал и дефицит рынка труда рабочего персонала

• Запрос на снижение издержек в B2B-сегменте: оказание быстрого сервиса питания, больший ассортимент при лучшем качестве блюд и операционная эффективность организации «кухни»

• Развитие корпоративного питания: крупные работодатели видят организацию питания как дополнительный сервис для сотрудников, влияющий на лояльность наравне с прочим соцпакетом (ДМС, фитнес и др.)

Мы приглашаем Вас присоединиться к нашей команде на позицию ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ.

ВАШИ БОНУСЫ

• Инновационный востребованный продукт растущего рынка с огромным потенциалом для развития

• Гарантия роста: участники нашей команды растут вместе с компанией. Генеральный директор компании QUMMY начинал с должности Директора по продажам

• Свобода в управлении процессами и принятии решений

• Гибкость в организации рабочего времени

• Достойная оплата и прозрачный доход, зависящий от результатов

ВАШ ЦЕННЫЙ КОНЕЧНЫЙ ПРОДУКТ ДЛЯ КОМПАНИИ И ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РАЗМЕР ФИНАНСОВОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ

• Рост выручки с поддержанием планового уровня маржинальности

• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами

• Эффективное управление командой продаж

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• Управление продажами компании как стратег, лидер и предприниматель

• Ваша зона ответственности - весь цикл продаж, начиная от лидогенерации и заканчивая клиентским сервисом: разработка стратегии, достижение операционных целей по выручке и маржинальности, развитие команды департамента продаж (московский офис и ЮФО) и клиентского сервиса

• Разработка и реализация стратегии продаж по всем направлениям B2B и B2C: HoReCa, корпоративное питание, Dark store/Dark kitchen, дистрибьюторы

• Выстраивание и масштабирование процессов: от прозрачной воронки и KPI до сквозной аналитики и автоматизации в CRM, 1С и BI

• Поиск новых точек роста: переговоры с ЛПР, открытие новых каналов и сегментов продаж, создание коллабораций

• Совместная работа с маркетингом и продуктом: позиционирование, обратная связь, GTM-стратегии

• Финансовое и ресурсное планирование, контроль выполнения планов и операционная управляемость

• Развитие команды продаж, в качестве предпринимателя и лидера, который усиливает сильных и помогает расти тем, кто готов брать ответственность

ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ:

• Человекоцентричный лидер с предпринимательскими качествами, который берет на себя ответственность за результат и выстраивает долгосрочные доверительные отношения внутри команды и с клиентами

• Отличный коммуникационщик и переговорщик, с навыками донесения ценности продукта и способный решить боль клиента

• Понимающий, что выручка – зеркало благодарности клиентов за пользу продукта

• Мастер стратегической и тактической работы, готовый смотреть вдаль, но действовать здесь и сейчас

• Говорит по делу и действует быстро: не льёт воду, не теряется в обсуждениях, а делает, тестирует и показывает результат

• Берёт ответственность: не ищет виноватых, а находит, как сделать лучше, быстрее и слаженнее

• Умеет внедрять бизнес-инструменты

• Быстро адаптируется к динамике рынка и принимает новые вызовы

• Приветствуются знания: OKR, Agile/Scrum, ТРИЗ, теория игр, спиральная динамика, методики эффективных переговоров

• Успешный управленческий опыт от 5 лет в продажах/коммерции

• Если вы цените своё время и используете в работе ИИ – это точно к нам!

Если эта вакансия для вас, оставляйте отклик! Пожалуйста, кратко опишите свое главное профессиональное достижение в сфере продаж.