Руководитель отдела по поиску локаций

Обязанности:

• Организация работы отдела развития сети – в том числе организация и контроль следующих процессов:

  - поиск новых локаций для установок вендингового оборудования (ТЦ, БЦ, учебные заведения, спортивные комплексы, гостиницы, крупные офисы, склады, производственный площадки и т.д.);

  - первичный обзвон по целевым локациям (готовая база и холодные звонки, предлагаем установку вендинговых автоматов);

  -проведение переговоров с потенциальными клиентами, формирование коммерческих предложений, заключение договоров;

  - сбор информации по объекту, необходимой для принятия решения, поиск/определение ЛПР;

  - подготовка и согласование договоров/коммерческих предложений.

• Организация и контроль работы в CRM;

• Разработка скриптов, обучение сотрудников отдела;

• Аналитика эффективности работы вендингового оборудования, реализация мероприятий по увеличению прибыли;

• Личное участие в переговорах на уровне первых лиц компаний контрагентов;

• Выстраивание эффективного внутрикорпоративного взаимодействия, личное подключение в случае необходимости;

• Количество установленных автоматов и маржинальность как KPI.

Требования:

• Опыт работы в активных продажах от 3 лет;

• Успешный опыт управления отделом продаж;

• Навыки переговоров, B2B-переговоры;

• Опыт работы в CRM системах, управление воронкой продаж;

• Презентабельный внешний вид;

• Опыт переговоров с первыми лицами компаний.

Условия:

• Отличные условия труда в одной из крупнейших (6000+ сотрудников) и стабильных (30+ лет на рынке) компаний российского FMCG-рынка;
• Достойная заработная плата;
• Оформление в штат компании в соответствии с ТК РФ (отпуск, больничный лист);
• ДМС (оформляется в первый месяц работы нового сотрудника, включая полис для поездок за границу);
• Корпоративная мобильная связь;
• Программа адаптации на испытательном сроке (менторство, welcome-курс);
• Корпоративное обучение и развитие сотрудников (возможность участия в тренингах личностного роста, доступ к электронным курсам платформы EDUSON, а так же профессиональное обучение в рамках своего отдела);
• Дополнительная мотивация: бонусы по итогам годовой оценки Performance management, премии за стаж работы в компании и пр.;
• Развитая корпоративная культура: дополнительный день отпуска по случаю Дня рождения, подарки по случаю рождения детей; корпоративные конкурсы и мероприятия для сотрудников и их детей; благотворительные проекты внутри компании, направленные на оказание помощи сотрудникам и членам их семей, попавшим в сложную жизненную ситуацию и пр.;
• График работы 5/2.