Старший менеджер по привлечению клиентов (направление фулфилмента)

Москва, 1-й Вязовский проезд, 4с19

Метро: Кузьминки

Показать контакты

Описание вакансии

Чем предстоит заниматься:

Поиск и привлечение новых клиентов, соответствующих целевому сегменту (e-commerce, маркетплейсы, производители, дистрибьюторы);
Проведение онлайн- и офлайн-встреч, презентаций услуг фулфилмента, переговоров на уровне собственников бизнеса и лиц, принимающих решения;
Выявление потребностей клиентов, анализ бизнес-модели клиента, оценка объёмов и потенциала сотрудничества;
Подготовка индивидуальных коммерческих предложений совместно со смежными подразделениями;
Контроль запуска новых клиентов и координация передачи проекта в операционный блок;
Развитие отношений с привлечёнными клиентами на этапе запуска и масштабирования сотрудничества, выявление возможностей для расширения объёма услуг (upsell, дополнительные сервисы);
Участие в проработке сложных и нестандартных проектов совместно с продуктовой, операционной и IT-командами, обеспечение эффективного взаимодействия между клиентом и внутренними подразделениями компании;
Участие в обучении и адаптации новых сотрудников отдела продаж, обмен практиками привлечения клиентов и ведения переговоров;
Участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях с целью генерации лидов и продвижения услуг компании;
Контроль дебиторской задолженности на этапе запуска и первых отгрузок.

Наши пожелания к кандидату:

Понимание специфики логистического фулфилмента (3PL);
Понимание работы маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.);
Знание базовых принципов складской логистики и грузоперевозок;
Понимание структуры себестоимости услуг фулфилмента (хранение, обработка, комплектация, доставка);
Знание этапов воронки продаж и техник активных продаж;
Умение анализировать потребности клиента и оценивать финансовую привлекательность сотрудничества;
Понимание конкурентной среды и умение формировать ценностное предложение для клиента;
Опыт работы с CRM-системами;
Уверенное владение Excel / Google Таблицами (расчёты, анализ данных).

Вашим преимуществом будет:

Наличие собственной клиентской базы;
Опыт участия в профессиональных выставках;
Опыт работы в 1С.

Мы предлагаем:

Работу в крупной транспортной компании, занимающей лидерские позиции на рынке перевозки сборного груза;
Возможность профессионального развития в крупной федеральной компании;
Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
Полностью белую заработную плату (уровень обсуждается);
Плавный вход в должность и онбординг;
Бесплатное обучение в корпоративном университете;
Активную внутрикорпоративную жизнь (праздники, мероприятия, тимбилдинги, выставки и пр.);
Подарки сотрудникам и их детям (НГ, корп. даты, детские конкурсы и викторины);
График работы 5/2, с 09.00 до 18.00;

Место работы: г. Москва, 1-й Вязовский проезд, 4с19, ст. м. Рязанский проспект, м. Окская, м. Стахановская или г. Москва 2-я Мелитопольская, 12с8.

Посмотреть контакты работодателя