Менеджер по развитию B2B-продаж импортных услуг (алкоголь, нишевый сегмент)

О роли

Мы продаём не вино и не сделки — мы продаём сервис «под ключ» по импорту алкоголя в РФ. Закупка за рубежом, поставка, маркировка ФСМ, хранение, отгрузка клиенту.

Наши клиенты — нишевые винотеки, локальные и региональные алкогольные дистрибьюторы без собственной импортной инфраструктуры, средние ресторанные группы с самостоятельным ввозом.

Вы запускаете направление B2B-продаж с нуля. Главная задача — построить портфель из 2–3 регулярных клиентов в первые 6 месяцев.

Что предстоит делать

• Развивать продажи импортных услуг нишевым клиентам в сегменте алкоголя

• Вести переговоры с категорийными менеджерами компаний, коммерческими директорами

• Прорабатывать сложные B2B-сделки со сделочным циклом 2–6 месяцев

• Готовить коммерческие предложения с расчётом экономики для клиента

• Прорабатывать модели сотрудничества: технический импорт, фулсервис

• Сопровождать клиента от первого контакта до регулярных отгрузок

• Вести CRM с первого дня

Мы ждём, что у вас есть

• Минимум 3 года алкогольного опыта в одном из направлений: ВЭД/импорт у алкогольного импортёра, продажи в нишевом дистрибьюторе, импортный отдел небольшой/средней алкогольной компании, продажи логистических/таможенных услуг алкогольным клиентам

• Действующая личная база контактов: 10+ живых контактов с владельцами нишевых винотек, региональных алкогольных дистрибьюторов или средних ресторанных групп с самостоятельным ввозом

• Понимание алкогольного импорта: ИМ40, ФСМ, ЕГАИС. Понимание экономики импорта — из чего складывается себестоимость, где возможна оптимизация

• Опыт корпоративных B2B-продаж со сделочным циклом от 2 месяцев

• Умение работать с финансовой моделью клиента — рассчитать экономию, показать ROI в цифрах

• Переговорная зрелость

Будет плюсом

• Понимание статуса УЭО и преимуществ для клиента

• Опыт работы с режимом ЗВТ и условным выпуском

• Опыт СТМ-проектов

• Опыт продажи финансовых продуктов или факторинга B2B

• Контакты в винных, барных и кулинарных сообществах Москвы и регионов

Не подходим друг другу, если

• У вас нет алкогольного опыта

• Ваш опыт — только HoReCa-продажи вина в рестораны

• Ваш опыт — только классический FMCG-KAM на бренде

• Ваш опыт — только массовый сегмент (пиво, водка, дешёвое вино)

• Перерыв в алкогольной индустрии более 18 месяцев

Что мы предлагаем

• Уникальный продукт: УЭО + алкогольная лицензия — редкая комбинация в РФ

• Растаможка партиями под потребность клиента — сильный коммерческий аргумент в переговорах

• Ввоз премиум под заказ от 1 паллета

• Иностранная финансовая структура для оплаты поставщикам в «сложных» странах

• Долгосрочная мотивация: % с регулярных сделок клиента бессрочно — пока клиент работает с нами, вы получаете долю

• Доход без потолка

• Запуск направления с нуля — вы влияете на стратегию, продуктовую линейку, целевых клиентов

• Прямой доступ к собственнику, минимум бюрократии