Коммерческий директор/ начальник отдела продаж (малая энергетика)

О компании

Synergy Astana — ведущая инжиниринговая компания в сегменте малой энергетики. С 2009 года мы реализуем проекты под ключ: от проектирования и строительства до сервисного обслуживания энергообъектов. Является частью международной компании Arman Holding. Наши ключевые компетенции:

• Газотурбинные (ГТУ) и газопоршневые электростанции (ГПУ)
• Блочно-контейнерные электростанции (БКЭС) собственного производства
• Проектирование, монтаж, ремонт энергетического оборудования (в т.ч. котлы, сосуды под давлением)

Мы работаем с крупными заказчиками в нефтегазовом секторе, горнодобывающей промышленности, энергетике и промышленности. Наша команда сертифицирована по ISO 9001, стандартам PMI, имеет допуски к работе с оборудованием под давлением и взрывозащищёнными системами.

Кого мы ищем:

Коммерческого директора — коллегу, ориентированного на результат, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления в Казахстане и, в перспективе, в Узбекистане.

Чем предстоит заниматься:

• Управление коммерческой функцией: руководить командой менеджеров по продажам (отдел будет расти), выстраивать воронку, прогнозировать и выполнять план продаж.

• B2B-продажи: активная работа с промышленным сегментом — нефтегазовыми, энергетическими, горнодобывающими компаниями, государственными и квазигосударственными организациями.

• Стратегия и развитие: развивать каналы продаж в Казахстане и Узбекистане.

• Переговоры с первыми лицами: самостоятельно вести крупные сделки, участвовать в тендерах, защищать проекты перед топ-менеджментом и собственниками заказчиков.

• Аналитика и бюджетирование: анализировать рынок, формировать бюджет продаж, контролировать маржинальность и выполнение KPI.

• Развитие команды: обучать, мотивировать, создавать командную атмосферу, нацеленную на результат.

Мы ожидаем от вас:

Образование и опыт

• Высшее техническое образование (энергетика, машиностроение);

• Опыт работы в малой энергетике или смежных рынках (промышленные насосы, компрессоры, тяжелое машиностроение) на руководящей должности в отделе продаж от 5 лет (НОП, Коммерческий директор);

• Обязательно: знание рынка заказчиков в Казахстане (энергетика, нефтегаз, горная промышленность). Узбекистан — большое преимущество.

Компетенции в B2B-продажах

• Опыт выстраивания коммерческой функции с нуля и её масштабирование: кратный рост выручки, маржи, клиентской базы;

• Опыт работы не только с продажами оборудования, но и с сервисными контрактами (желательно);

• Навыки регулярного менеджмента, планирования, прогнозирования, работы с бюджетами и управленческой отчётностью;

• Умение анализировать рыночную конъюнктуру и быстро адаптировать стратегию

Личные качества

• Стратегическое мышление и готовность брать ответственность за результат;

• Харизма и лидерство: умеете вести за собой, мотивировать команду, создавать позитивную рабочую атмосферу;

• Гибкость и скорость: быстро принимаете решения, открыты к инновациям и изменениям;

• Высокая репутация на рынке: вас знают и уважают заказчики и коллеги;

• Языки: казахский — обязательно (свободное владение), русский — обязательно (свободное владение), английский — желательно;

Условия работы:

• Тип занятости: полная занятость, официальное трудоустройство по ТК РК;

• График: 5/2 (готовность к командировкам по РК и СНГ);

• Уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фикс + бонусы за выполнение KPI)

Почему это интересно

• Работа в одной из ведущих инжиниринговых компаний Казахстана с собственным производством и сильной экспертизой;

• Возможность влиять на результат, свобода и поддержка в выстраивании коммерческой стратегии и команды;

• Реальные масштабные проекты (B2B, крупный корпоративный сегмент)

Если вы — тот самый лидер, который готов вывести компанию на новый уровень в B2B-продажах, присылайте резюме. Ждём вашу историю успеха!