Руководитель отдела продаж (промышленное оборудование)/Head of sales B2B

Поставляем воздушные компрессоры и строительное оборудование для промышленных и строительных компаний по Казахстану. Работаем в B2B-сегменте с проектными и повторными продажами.

Отдел продаж уже есть, есть входящие обращения, работа ведется в амо срм.
Но часть сделок «зависает», а крупные клиенты требуют более сильной проработки.

Нужен руководитель, который усилит текущую систему и доведёт сделки до денег:

• видит в «зависшей» сделке возможность, а не проблему
• умеет усиливать других через практику, а не теорию
• умеет закрывать сделки и делать выручку
• заходит в сделки
• берет на себя сложные переговоры
• отвечает за результат.

Вы не будете:

• «наблюдать со стороны»
• объяснять невыполнение плана внешними факторами.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж и рост выручки отдела.
• Дожим текущих сделок вместе с менеджерами
• Подключение к ключевым переговорам и их закрытие
• Развитие и ведение крупных клиентов
• Анализ воронки продаж и устранение потерь
• Усиление команды: разбор сделок, повышение конверсии
• Взаимодействие с маркетингом по качеству лидов
• Погружение в продукт (компрессоры и строительное оборудование)

• Опыт в B2B-продажах
• Опыт управления отделом продаж
• Умение вести сложные переговоры и закрывать сделки
• Понимание воронки продаж и работы с цифрами
• Готовность разбираться в техническом продукте

• Будет плюсом: опыт в продаже оборудования / техники / строительных решений, понимание промышленного рынка

• Оклад + бонус за выполнение плана
• Доход напрямую зависит от результата (без формального потолка)
• Возможность влиять на процессы и стратегию продаж
• Работа с реальным продуктом и действующими клиентами.
• Есть бесплатная парковка, офис+склад+сервис на одной территории.

В отклике ответьте кратко на 2 вопроса:

Где чаще всего «теряются» сделки в B2B и что Вы с этим делаете.

Как Вы понимаете, что проблема в менеджере, а не в лидах или продукте.

Отклики без ответов не рассматриваются.