Коммерческий директор / Директор по развитию

Алматы, проспект Райымбека, 211

Метро: Райымбек батыра

Описание вакансии

О нас коротко:
Мы на рынке транспортно-логистических услуг более 12 лет. Zhebe Logistics - это не просто перевозки, а выстроенные логистические решения, которые помогают бизнесу масштабироваться и оптимизировать поставки. У нас реальные международные маршруты (включая Китай), понятный и востребованный продукт, а также сильный операционный блок, который полностью закрывает исполнение.
Коммерческая команда фокусируется на главном продажи, развитие клиентов и рост выручки.

Что нужно будет сделать:

Взять на себя полный коммерческий блок компании: продажи + маркетинг;
Обеспечить системный рост выручки за счёт управляемых продаж и новых каналов;
Управлять отделом продаж: планирование, KPI, конверсии, выполнение планов;
Выстроить связку маркетинг - лидогенерация - продажи - повторные сделки;
Привлекать и закрывать крупные B2B-контракты (корпоративные клиенты);
Лично участвовать в переговорах и доводить сделки до результата;
Развивать клиентскую базу и усиливать работу с ключевыми клиентами;
Повышать эффективность маркетинга: качество лидов, стоимость привлечения, ROMI;
Навести порядок в CRM и сделать продажи полностью управляемыми через цифры;
Находить новые точки роста: рынки, продукты, каналы;
Сформировать сильную команду и выстроить культуру результата.

Требования:

Опыт на позиции Коммерческого директора / Head of Sales / Директора по развитию от 5 лет;
Подтвержденный опыт роста выручки и масштабирования бизнеса;
Сильный опыт в B2B-продажах услуг (логистика, ВЭД, транспорт);
Опыт привлечения и закрытия крупных корпоративных клиентов;
Опыт управления отделом продаж и маркетингом;
Умение выстраивать систему продаж: воронка, KPI, конверсии, прогнозирование;
Управление через цифры: аналитика, план/факт, маржинальность;
Опыт работы с CRM;
Сильные переговорные навыки, работа с ЛПР;
Стратегическое мышление и высокая ответственность;