Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries / Яндекс Маркет)

Привет! Мы SCHWARZ — российский бренд инструментов для дома и строительства с собственной торговой маркой и собственным производством в Китае. Мы входим в топ продавцов Wildberries, оборот — 500 млн ₽ в месяц, ассортимент 150+ SKU. Цель на 2026 год — 7 млрд ₽. Чтобы её достичь, нам нужен сильный руководитель, который возьмёт WB и Яндекс.Маркет в свои руки и поведёт команду к этой цели.

(Важно! В сопроводительном письме укажите ссылку на магазин(ы), с которыми вы работали. Без этого отклик не рассматривается.)

Почему мы?

• Вы управляете направлением как собственным бизнесом

Полная зона ответственности: план продаж, прибыль, команда, стратегия. Если гипотеза обоснована — она внедряется. Здесь слышат руководителей и дают пространство для действий.

• Зрелая система, а не хаос стартапа

Процессы выстроены: планирование, бонусы, Asana, финмодель, база регламентов, внутренний HR-отдел с воронкой найма. Вам не нужно строить всё с нуля и тушить пожары — можно сразу сфокусироваться на росте.

• Сильный продукт — не нужно компенсировать его маркетингом

Собственное производство, стабильное качество, своевременные поставки. Вы занимаетесь продажами и стратегией, а не латанием дыр.

• Команда, с которой можно делать результат

В вашем управлении 7 человек: четыре менеджера WB, менеджер Яндекс.Маркет, менеджер репутации, операционный менеджер. Роли распределены, HR-отдел берёт на себя подбор — вы только ставите задачу.

• Реальный рост — в цифрах и в карьере

Компания масштабируется: задача — вырасти с 500 до 750–800 млн ₽ в месяц. В первые три месяца вы запускаете новую категорию — бытовую технику.

• Полностью белая и прозрачная модель

Оформление по ТК РФ или ИП — с первого рабочего дня, включая испытательный срок. Оклад 150 000 ₽ + KPI с первого месяца. Выплаты 5-го и 20-го, без задержек. Никаких серых схем.

• Инвестируем в ваш рост

50% оплаты курсов по менеджменту и профессиональных консультаций. Оплачиваемый отпуск и больничный, корпоративные мероприятия, скидки на продукцию SCHWARZ, доступ к базе внутренних курсов и сервисов.

Чем предстоит заниматься

• Управлять командой из 7 человек: менеджеры WB, менеджер Яндекс.Маркет, менеджер репутации, операционный менеджер;

• Планировать и выполнять план продаж; управлять P&L: маржинальность, выручка, ROI, ДРР, CTR, CR, CPO;

• Выстраивать стратегию ценообразования, продвижения и оборачиваемости на двух площадках;

• Запустить новую категорию — бытовая техника — совместно с продуктологами в течение первых 3 месяцев;

• Нанимать и развивать команду через внутренний HR-отдел (холодный обзвон кандидатов — не ваша задача);

• Обновлять базу регламентов и бизнес-процессов, внедрять более эффективные инструменты;

• Контролировать репутацию бренда, качество карточек, складские остатки на всех моделях;

• Еженедельные one-to-one с руководителем по вторникам — отчёт по финансам и динамике продаж.

Вы нам подходите, если

• Имеете опыт управления выручкой от 50–60 млн ₽ в месяц на маркетплейсах (обязательно);
• Работали в товарных нишах: электроинструменты, бытовая техника, автотовары, строительные товары (обязательно);
• Имеете опыт работы руководителем отдела продаж на маркетплейсах от 2 лет;
• Управляли командой от 7 человек: умеете выстраивать структуру и нанимать людей под задачи роста;
• Имеете сильные навыки в финансовом анализе, бюджетировании и планировании, юнит-экономике;
• Разбираетесь в маркетинге и рекламе на маркетплейсах, умеете считать каждый вложенный рубль;
• Есть кейсы: рост выручки, запуск новинок, построение команды с нуля (будем проверять через MPSTATS).

Что мы предлагаем

• Удалённая работа, график 5/2 (10:00–19:00);
• Зарплатная вилка от 350 000 ₽ на руки (оклад + KPI), обсуждается на встрече с руководителем;
• Испытательный срок 3 месяца с возможностью досрочного завершения.

Этапы подбора
Скрининг резюме → Созвон с HR → Собеседование с HR → Собеседование с руководителем → Тестовое задание → Сбор рекомендаций → Оффер

Откликайтесь — познакомимся и обсудим!

(Важно! В сопроводительном письме укажите ссылку на магазин(ы), с которыми вы работали. Без этого отклик не рассматривается.)