Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Ozon / Яндекс Маркет / Wildberries)

Байк Центр — производитель и официальный дистрибьютор велосипедов, самокатов, роликов, скейтбордов и зимнего спортивного инвентаря. У нас собственное производство на нескольких заводах в Азии, где производятся премиальные бренды. Компания работает с 2010 года, на маркетплейсах — с 2021-го.

Наши каналы: собственный интернет-магазин (bike-centre.ru) и маркетплейсы Ozon и Яндекс Маркет. Суммарный оборот по маркетплейсам в 2025 году свыше 390 млн рублей. Ассортимент на МП около 2 000 SKU, категория «А» 50 топовых позиций.

Ключевая задача — найти и реализовать точки роста маржи: через рекламу, ассортимент, ценообразование и работу команды. Нужен руководитель, который поможет выстроить систему и вывести бизнес на новый уровень. Мы растём и ищем человека, который возглавит продажи на маркетплейсах и поможет нам сделать их настолько же маржинальными, как собственный канал.

Что предстоит делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и продвижения на Ozon и Яндекс Маркет (также запускаем Wildberries);
• Управлять ассортиментной матрицей, проводить АВС-анализ, работать с замороженными и неликвидными позициями;
• Выстраивать ценообразование совместно с руководителем;
• Анализировать юнит-экономику, предлагать и внедрять эффективные инструменты для работы;
• Давать рекомендации закупщику по потребностям в ассортименте;
• Руководить двумя универсальными менеджерами по маркетплейсам;
• Проводить ежедневные и еженедельные планёрки, контролировать план-факт;
• Проверять карточки товаров, аудировать продажи, передавать корректировки в работу;
• Выстраивать регламенты, чек-листы, базу знаний;
• Нанимать и адаптировать новых сотрудников при необходимости.

KPI

Основная метрика — маржинальная прибыль. Дополнительно: оборачиваемость, ДРР, конверсии, расходы отдела. Данные отслеживаются в таблицах на базе внутренней аналитики МП — внешние сторонние сервисы мы не используем, у нас настроен API. Готовы рассмотреть эффективные инструменты для внедрения в работу команды!

Важный опыт:

• Управление продажами на маркетплейсах с оборотом от 15–20 млн ₽/мес;
• Предпочтение — опыт с крупногабаритным товаром (КГТ), рассмотрим и другие ниши;
• Минимум 1 год работы на маркетплейсах;
• Глубокое понимание юнит-экономики, структуры наценки, маржинальности и рекламных инструментов МП;
• Большим плюсом будет опыт продаж через собственный интернет-магазин.

Условия

• Зарплата от 150 000 на ИС, после добавляется KPI-мотивация, готовы обсуждать индивидуально с успешными кандидатами;
• Формат работы удаленный, также есть офис в Краснодаре;
• Испытательный срок 3 месяца;
• Полная свобода в принятии решений и широкая зона ответственности — бюрократии минимум;
• Возможность влиять на качество товара, работа с контрактным производством;
• Крупная, стабильная компания с реальными амбициями и чёткой целью роста.

Этапы отбора:

• Телефонное интервью с рекрутером;
• Zoom-собеседование с рекрутером — разбор кейсов и проверка результатов через MPSTATS;
• Zoom-собеседование с руководителем;
• Сбор рекомендаций с предыдущего места работы (обязательный этап).

Мы ищем того, кто умеет видеть цифры, делать выводы и двигать команду к результату. Если вы из таких — нам есть о чём поговорить, откликайтесь!