Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries | Ozon)

Добрый день, будущий коллега!

Мы — Татьяна и Николай, сооснователи магазина SHOP на Wildberries. Компанию мы открыли в 2024 году, и за первый же полный год работы вышли на оборот ~117 млн рублей. Всё производство — контрактное, в Китае, поэтому мы сами контролируем и можем дорабатывать товар под рынок.

Сейчас в ассортименте 25 SKU в нескольких категориях: аксессуары, одежда второго слоя, косметические аппараты, в планах расширение ассортимента и категорий. Основная площадка — Wildberries, Ozon планируем возобновить.

Цель на 2026 год — вырасти в 10 раз. Ресурсы для этого есть. Не хватает одного — сильного руководителя, который возьмёт на себя коммерческий результат и выстроит отдел продаж с нуля.

Чего мы ждём от вас:

Первые месяцы — работа руками: вы погружаетесь в магазин, разбираетесь в цифрах и выстраиваете процессы. Затем формируете команду под себя и управляете ею. Нам важен человек, который относится к этой работе как к собственному делу.

Чем предстоит заниматься:

• Планирование продаж и бюджетов, постановка планов совместно с собственниками и передача потребностей в производство.
• Разработка и реализация стратегии продвижения: ценообразование, ассортиментная матрица, контентные связки карточек для захвата 1-й страницы.
• Аналитика магазина через MPStat: поиск точек роста, аудит карточек, работа с метриками (маржа, ДРР, оборачиваемость, расходы на логистику и рекламу).
• Работа с честным знаком, сертификатами и документами на товар.
• Регулярный менеджмент: контроль план-факта, проведение планёрок 1–2 раза в неделю, контроль отчётов.
• Формирование регламентов, чек-листов и бизнес-процессов — превращение экспертизы в актив компании.
• Найм, адаптация и мотивация сотрудников отдела; организация интеграций с блогерами совместно с менеджером по внешней рекламе.
• Контроль упаковки и качества товара, участие в доработке продукта.

Что для нас важно:

• Опыт работы на Wildberries от 2–3 лет, в том числе в роли руководителя или старшего менеджера.
• Подтверждённые кейсы роста продаж — проверяем через MPSTATS.
• Уверенное понимание unit-экономики: маржинальность, ДРР, оборачиваемость.
• Умение выстраивать процессы с нуля и фиксировать их в регламентах.
• Проактивный подход: вы сами ставите задачи, доводите их до результата и не ждёте микроменеджмента.
• Опыт в нишах товарка + одежда — большой плюс; рассматриваем кандидатов с широкой нишевой экспертизой.

Что мы предлагаем:

• Полностью удалённый формат работы без жёсткой привязки ко времени; в выходные — мониторинг магазина.
• Испытательный срок 3 месяца, оклад 150 000 ₽. После испытательного срока оклад + KPI (итоговый доход обсуждаем индивидуально по результатам).
• Полная свобода в принятии решений и широкая зона ответственности — бюрократии минимум.
• Стабильная компания с реальными амбициями и чёткой целью роста.
• Амбициозная цель ×10 — если она вас заряжает, вы наш человек.

Этапы отбора:

• Телефонное интервью с рекрутером.
• Zoom-собеседование с рекрутером — разбор кейсов и проверка результатов через MPSTATS.
• Zoom-собеседование с нами, собственниками.
• Сбор рекомендаций с предыдущего места работы (обязательный этап).

Если вы видите в этом тексте себя — откликайтесь.

Мы отвечаем в течение 2 рабочих дней.