Руководитель отдела продаж на маркетплейсы (WB, Ozon, ЯМ)

Привет!

Мы KP EXCLUSIVE — производственная компания, которая с 2019 года активно развивается в сфере маркетплейсов. Бизнес работает в нескольких направлениях: собственное производство в Дзержинске, закупка товаров и материалов в Китае, продажи на маркетплейсах, B2B и через собственный сайт.

Компания продаёт аксессуары повседневного спроса: автодиффузоры, зарядные станции, подставки и держатели для телефона, а также активно развивает новые категории. Сейчас в ассортименте более 50 SKU на ключевых площадках: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.

У компании амбициозная цель — выйти на оборот 1 млрд рублей в год. Для этого уже есть сильная база: высокий LTV, запуск маржинальных новинок, усиление закупки в Китае, развитие новой линейки кухонной электроники и выход на резидентство в Сколково.

Сейчас KP EXCLUSIVE ищет сильного РОПа — это новая роль в компании. Нужен не просто управленец, а эксперт, который сможет выстроить стратегию роста, трезво оценить потенциал достижения амбициозных показателей, собрать сильную команду специалистов по маркетплейсам и привести компанию к системному росту продаж и прибыли.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять отделом продаж на WB: регулярный менеджмент, постановка задач, планёрки, контроль отчётности;

• Управлять выручкой и прибылью направления: планирование продаж/бюджета, постановка KPI, контроль выполнения планов;

• Развивать ассортимент: формировать и актуализировать матрицу, принимать решения по расширению/оптимизации, готовить потребности на закупку/производство;

• Выстраивать систему и процессы: регламенты, чек-листы, инструкции, описание бизнес-процессов;

• Усиливать команду: найм и адаптация, мотивация, обучение и развитие, удержание талантов, оффбординг при необходимости.

В будущем руководители нам важны:

• Опыт работы на маркетплейсах WB и Ozon от 3 лет, из них от 2 лет в роли руководителя;

• Сильный практический опыт вывода новинок на хорошие позиции, понимание стратегий вывода новинки в ТОП;

• Опыт работы с товарными направлениями;

• Умение влиять на конверсии воронки продаж и доводить показатели до лучших результатов;

Для тебя:

• Комфортный график 5/2 с 10:00 до 19:00 удаленно/гибрид в Санкт Петербурге;

• Оклад от 150 000 р на период испытательного срока, совокупный доход после испытательного: 200 000 - 400 000 р;

• Испытательный срок: 3 месяца;

• Свобода в принятии решений и возможность влиять на стратегию продаж;

• Оплачиваемые курсы и билеты на профильные мероприятия;

• Корпоративные скидки, оплачиваемые сервисы аналитики и биддеры;

Этапы:

• Телефонное интервью с рекрутером;

• Видео-собеседование с рекрутером;

• Собеседование с руководителем.

Интересно? Тогда скорее оставляй свой отклик, и мы вернемся с ответом совсем скоро!