Руководитель отдела продаж (B2B, международные решения)

Мы предоставляем комплексные решения для бизнеса в области международной логистики, платежей, поиска поставщиков и выхода на цены первого уровня. Наши продукты помогают компаниям снижать издержки, ускорять обороты и повышать прозрачность на глобальных рынках.

Благодаря постоянному росту клиентской базы и новым проектам в России и за рубежом, мы расширяем команду и приглашаем сильного Руководителя отдела продаж, готового развивать направление B2B-продаж.

Ваша роль:

• Развитие и расширение сотрудничества с текущими клиентами — крупнейшими российскими и международными компаниями.
• Продажа дополнительных продуктов и сервисов, повышение объёма и качества взаимодействия.
• Личное участие в переговорах и закрытие сделок с ключевыми клиентами, подключение к сложным и спорным ситуациям
• Внедрение и развитие CRM-дисциплины: контроль воронки, отчетности, автоматизация процессов продаж.
• Управление циклом продаж и проектами с участием нескольких команд.
• Анализ эффективности отдела, формирование стратегии продаж и KPI.
• Обучение, мотивация и развитие команды менеджеров.
• Регулярная отчетность к совещаниям Дирекции по итогам продаж, эффективности каналов и выполнению планов.

Никаких холодных продаж и поиска клиентов — всё уже есть. Вам предстоит концентрироваться на качестве, росте выручки и долгосрочных отношениях.

Наши пожелания к кандидату:

• Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента, финансов или маркетинга);
• Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером с функциями управления командой от 2–3 лет (B2B-сегмент);
• Успешный личный опыт активных продаж: умение выстраивать воронку, проводить переговоры с собственниками и топ-менеджментом компаний;
• Понимание принципов работы с корпоративными клиентами, знаний в области международных расчетов/финансовых услуг/экспортно‑импортных операций;
• Навыки управления командой: постановка задач, контроль исполнения, мотивация и развитие сотрудников;
• Уверенное владение CRM-системами, Excel и базовыми инструментами аналитики продаж;
• Развитые коммуникативные и лидерские качества, ориентация на результат, умение работать в условиях многозадачности;
• Готовность к интенсивному рабочему ритму, регулярной отчетности по цифрам и участию в переговорах;
• Преимуществом будет опыт запуска отдела продаж «с нуля», а также развития дополнительных продуктов и послепродажного сервиса.

Мы предлагаем:

• Работу с уникальным продуктом и востребованными решениями на стыке международной логистики, финтеха и закупок.
• Сложные, интересные проекты и цикл продаж уровня Enterprise
• Конкурентную систему вознаграждения (фикс + бонусы от продаж)
• Перспективы профессионального и карьерного роста
• Поддержку опытной международной команды и доступ к лучшим инструментам
• Возможна удаленная работа или в офисе класса А.

Это не просто вакансия — это возможность для сильного руководителя реализовать себя в стремительно растущей компании с глобальными амбициями.

Если вы хотите развиваться в международных B2B‑продажах, работать с крупнейшими клиентами и управлять значимыми для бизнеса проектами — отправляйте резюме с сопроводительным письмом