Директор по развитию

Мы - компания, развивающая сеть вендинговых решений. Мы ищем директора отдела развития для построения отдела продаж, масштабирования компании и вывода бизнеса на новый уровень.

Обязанности

• Развивать сеть компании в новых городах и локациях.
• Искать и привлекать новые площадки для размещения вендинга.
• Вести переговоры с арендодателями, управляющими компаниями, собственниками площадок и сетевыми партнёрами.
• Развивать отношения с ключевыми партнёрами и сопровождать стратегически важные сделки.
• Построить отдел развития/продаж с нуля.
• Управлять командой отдела развития: полевые сотрудники, менеджеры по поиску локаций, региональные представители, партнёры-скауты.
• Участвовать в подборе, обучении и адаптации сотрудников.
• Ставить планы, задачи и KPI команде, контролировать выполнение.
• Организовывать работу воронки: CRM, отчётность, качество квалификации локаций, выполнение плана по открытиям.
• Лично подключаться к ключевым переговорам и сложным сделкам.
• Отвечать за рост количества качественных и прибыльных точек.

• Требования

• Опыт в B2B-продажах вендинга, коммерческой недвижимости или развитии офлайн-сетей.
• Опыт построения отдела продаж с нуля, опыт в развитии бизнеса.
• Опыт управления командой: постановка задач, обучение, контроль результатов, понимание того, как выстраивается найм, адаптация и масштабирование команды
• Сильные переговорные навыки: опыт выхода и общения с ЛПР.
• Умение одновременно вести личные сделки и управлять людьми.
• Системность, самостоятельность, ориентация на результат.
• Готовность к активной работе и командировкам.

Условия

• Ключевая роль в масштабировании федеральной сети.
• Влияние на стратегию развития и прямое участие в росте бизнеса.
• Оклад + KPI + бонусы за результат.
• Возможность вырасти в директора по развитию / коммерческого директора.
• Гибкий формат работы, обсуждается индивидуально.
• Быстрые решения и минимум бюрократии.
• Возможность выстроить направление «под себя».
• Карьерный и финансовый рост при результатах.