Руководитель отдела продаж

ШОКОЛАДБЕРИ - быстрорастущая производственная компания, создающая шоколад без сахара нового поколения.

За 2025 год мы:

• произвели более 70 тонн шоколада

• продали более 2,2 млн плиток

• разработали собственную рецептуру и уникальную линейку вкусов

Наша продукция представлена на маркетплейсах, в кофейнях, пекарнях, фитнес-клубах и розничных сетях по всей стране.

Обязанности:

• Выстроить грамотную работу удалённого отдела продаж: сформировать стратегию, регламенты, воронку продаж
• Нанять, адаптировать и развивать команду менеджеров по продажам
• Внедрить и контролировать ключевые показатели эффективности (KPI), вести отчётность: еженедельную(промежуточную) и ежемесячную(финальную) для генерального директора
• Лично участвовать в продажах, вести ключевые сделки
• Разработать систему презентации продукта и внедрить скрипты продаж, обучить команду
• Организовать работу в CRM-системе Битрикс24: ведение сделок, контроль этапов, аналитик
• Обеспечить выполнение месячных планов по выручке согласно утверждённым целям

Требования:

• Опыт построения удалённого отдела продаж (подтверждённый кейсами и цифрами)
• Успешный опыт личных продаж в B2B (дистрибьюторы, оптовики, сети), ТОЛЬКО в пищевой промышленности (предпочтительно снеки, кондитерские изделия)
• Умение выстраивать систему отчётности и KPI, навык анализа данных и принятия управленческих решений
• Знание Битрикс24 (опыт внедрения и администрирования)
• Наличие собственной базы контактов в сегменте B2B пищевой промышленности будет вашим преимуществом
• Лидерские качества, системное мышление, ориентация на результат

Условия:

• Испытательный срок 3 месяца с чётко зафиксированным целевым показателем: достижение выручки 15 млн рублей в третьем месяце испытательного периода
• Целевые планы по месяцам:

1-й месяц: 8 млн рублей;

2-й месяц: 12 млн рублей;

3-й месяц: 15 млн рублей.

• Фиксированный оклад - 100 000 ₽
• Премия за выполнение плана - до 150 000 ₽

Начисление премии начинается при выполнении плана от 70%

Размер премии рассчитывается пропорционально фактическому выполнению плана:

- 70% выполнения плана = 105 000 ₽ премии

- 80% выполнения плана = 120 000 ₽ премии

- 90% выполнения плана = 135 000 ₽ премии

- 100% выполнения плана = 150 000 ₽ премии

• Совокупный доход при выполнении плана на 100% составляет 250 000 ₽
• Возможность влиять на стратегию продаж и формировать команду под свои задачи
• Работа в растущей компании с узнаваемым продуктом

В сопроводительном письме укажите:

• Опыт построения удалённого отдела продаж: опишите 1–2 самых успешных кейса (с цифрами: сколько человек наняли, за какой срок вышли на целевые показатели, какой был итоговый рост выручки)
• Ваш опыт в пищевой промышленности: расскажите, с какими категориями продуктов работали (особенно интересует сегмент снеков), с какими типами контрагентов (сети, дистрибьюторы,оптовики)
• Наличие собственной базы клиентов: если есть - укажите примерный объём и качество базы
• Опыт работы в Битрикс24: опишите, какие процессы настраивали, какие отчёты формировали, как использовали систему для контроля отдела