Менеджер по развитию продаж / Ведущий менеджер по продажам B2B

Мы помогаем нашему клиенту, компании ООО «ТД Лама Групп», найти менеджера по логистике и ВЭД.

ООО «ТД Лама Групп» — российский оператор международных перевозок с 15-летним опытом на рынке ВЭД. Компания специализируется на комплексной доставке грузов из Китая в Россию «под ключ» — от поиска и проверки поставщиков до таможенного оформления и финальной доставки на склад клиента.

99% заказов компания выполняет в срок, предлагая клиентам полный контроль на всех этапах, включая страхование грузов, ежедневные отчеты и фотоотчеты, а также персонального менеджера.

Сайт компании: https://lamabroker.ru/

Сейчас мы открываем вакансию Менеджера по развитию / Ведущего менеджера по продажам B2B

КЛЮЧЕВАЯ СУТЬ ВАКАНСИИ:

Ваша задача — не просто продавать, а выстроить процесс: CRM, скрипты, поиск каналов, клиентов. У нас уже есть своя крепкая клиентская база, но мы планируем ее активно развивать.

В дальнейшем, при достижении определенных показателей, планируется расширение отдела продаж и рост до Руководителя. Появятся дополнительные задачи по найму и обучению следующих сотрудников, разработке метрик и т.д. Т.е. вакансия подразумевает реальные перспективы карьерного роста.

УСЛОВИЯ, КОТОРЫЕ МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Любой формат работы: офис, гибрид, удаленка (адрес офиса: г. Всеволожск, ул. Пожвинская, 4а). В приоритете офис и гибрид
• График работы: 5/2, 09.00–18.00.
• Трудоустройство по ТК РФ, все выплаты официально. Работаем полностью "в белую". Также готовы рассмотреть формат СЗ.
• Достойная заработная плата (оклад +KPI, совокупный доход от 150.000 руб.) Готовы обсуждать ваши ожидания и рассматриваем разные варианты сотрудничества: бОльший оклад и меньший процент; меньший оклад и бОльший процент; переход с одной системы мотивации на другую и т.д. Мы открыты к диалогу и готовы платить хорошие бонусы.
• Реальный карьерный рост. При переходе на должность руководителя отдела продаж – рост зп с бонусом за управление отделом. Возможность дорасти до коммерческого директора (если масштабируем направление).
• Свобода в выборе инструментов продаж (бюджет на контекстную рекламу / партнерские программы — обсуждаем).
• После прохождения испытательного срока согласование расширенного пакета льгот: ДМС, фитнес, корпоративные обеды, оплата ГСМ.
• Работа в компании с прозрачными процессами без лишней бюрократии.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Разработка стратегии продаж: Планирование мероприятий по продвижению продукции, участие в разработке маркетинговой стратегии, построение и оптимизация процессов продаж.
• Поиск и привлечение клиентов: работа с существующей клиентской базой, активный поиск новых партнеров и клиентов B2B, «холодные» и «теплые» звонки.
• Ведение переговоров и сделок: Презентация продуктов, проведение онлайн-встреч, выявление потребностей, работа с возражениями и заключение договоров.
• Анализ рынка и конкурентов: Мониторинг деятельности конкурентов, их ценовой политики и услуг.
• Построение отдела продаж в дальнейшем (при достижении плановых показателей): построение команды, разработка метрик, планов и т.д.

КОГО МЫ ИЩЕМ:

• ВЭД-компетенции (критично): понимание базиса поставки Инкотермс 2020; опыт расчета полной стоимости импорта; понимание валютного контроля (паспорт сделки, коды вида операций). Умение проверять контрагентов по IINN/KPP (РФ) или аналогам - не нужно, но важно знать риски санкционных ограничений.
• Опыт в B2B продажах услуг ВЭД: брокерские услуги, логистика, сертификация, аутсорсинг ВЭД – от 2 лет.
• Реальные результаты в цифрах: «закрывал сделки от 100 тыс. рублей», «приносил выручку от 1 млн в месяц» и т.п.
• Умение работать с холодными лидами и теплой базой.
• Опыт построения отдела продаж (пусть даже в микробизнесе или как стартап-партнер): Составление коммерческих предложений, скриптов, KPI для будущих менеджеров. Выбор и внедрение CRM (AmoCRM/Bitrix24/другая).
• Высокий уровень самостоятельности и инициативности
• Системное мышление, стратегические навыки

Будет преимуществом:

• Знание 1С: Управление торговлей или Бухгалтерия ВЭД
• Опыт прохождения таможенных проверок и взаимодействия с брокерами.
• Наличие рекомендаций от предыдущих работодателей с конкретными результатами по запуску отдела.

Резюмируя, мы ищем человека, который имеет успешный опыт продаж ВЭД-услуг, понимает, как строить систему и имеет реальный опыт построения отдела продаж, у которого есть амбиции роста и развития и способности этого достичь.

Будем признательны за небольшое сопроводительное письмо с коротким описанием вашего релевантного опыта и конкретные результаты в цифрах, которого удалось достичь.