Директор по развитию B2B продаж (B2B Sales Director / Head of B2B)

НАША КОМПАНИЯ ЭТО:

• Международный мебельный бренд, работающий в России с 1998 года;
• Производитель кухонь, гостиных и шкафов премиального сегмента;
• 4 больших шоу-румов в Москве в удобных локациях;
• Автоматизированное производство, которое производит продукцию с гарантией 12 лет

Мы запускаем амбициозный продуктовый проект в сегменте современной жилой и коммерческой среды. Мы формируем новый стандарт качества и взаимодействия в индустрии, объединяя продукт, дизайн и системные решения для профессионального рынка. На текущем этапе мы выстраиваем стратегический B2B-канал — один из ключевых драйверов роста компании.

Мы ищем сильного лидера, который возьмет на себя полную ответственность за развитие B2B-направления: от формирования стратегии до масштабирования выручки и построения устойчивой партнерской экосистемы.

Это роль уровня top management, предполагающая влияние на коммерческую стратегию компании, продуктовые решения и архитектуру продаж.

ЗОНА ОТВЕТСВЕННОСТИ:

• Формирование и реализация B2B-стратегии компании
• Построение и масштабирование системного канала продаж (девелоперы, архитекторы, отели, коммерческая недвижимость и др.)
• Создание и развитие портфеля ключевых клиентов и партнерств
• Разработка коммерческих моделей, ценностных предложений и форматов сотрудничества
• Ведение стратегических переговоров и закрытие крупных сделок
• Управление полным циклом продаж и клиентским опытом
• Синхронизация с продуктом, финансами и операционными блоками
• Формирование предсказуемого pipeline и управляемой воронки продаж

ТРЕБОВАНИЯ:

• Подтвержденный опыт построения и масштабирования B2B-продаж на уровне крупных клиентов
• Опыт работы с девелоперами, архитектурными бюро, HoReCa или смежными индустриями будет большим плюсом
• Сильные переговорные компетенции
• Стратегическое мышление в сочетании с операционной эффективностью
• Опыт создания каналов продаж или бизнес-направлений с нуля
• Понимание юнит-экономики, финансовых моделей и ценообразования

УСЛОВИЯ:

• Роль с высоким уровнем автономии и влияния
• Прямое участие в формировании стратегии компании
• Конкурентная компенсация (фикс + бонус, привязанный к результату)
• Возможность построить ключевой канал выручки компании с нуля
• Работа в быстрорастущем проекте с амбициями масштабирования