Руководитель отдела продаж (РОП)/Директор по продажам, инвестиционная недвижимость

О компании

Garnet — инвестиционная компания в сфере строительства и управления недвижимостью (работаем с 2016 года).

Специализация: создание готовых арендных бизнесов (ГАБы), редевелопмент складов, строительство и управление загородными домами, коммерческими объектами.

Ключевые факты:

- Историческая доходность для инвесторов — **50% годовых**

- Партнёры: X5, WB, Ozon, Магнит и др.

- Управляем **4 складскими комплексами (включая комплекс «Графит» в г. Жуковский)

- Управляем загородными домами в Подмосковье под брендом **Garnet Holiday**

- География: Москва, МО, Санкт-Петербург, Калужская и Ярославская области

Миссия:создавать качественные проекты в недвижимости и давать частным инвесторам зарабатывать.

Обязанности:

Продажи (инвестиционные продукты)

- Закрывать сложные сделки с инвесторами ,с высоким чеком

- Вести партнеров (инвест-клубы, брокеры, агентства недвижимости) — «подписал договор = получил комиссию»

Организация инвест мероприятий

Управление арендой (контроль, а не операционка)

- Контроль работы менеджера по сдаче в аренду складских и стрит-ритейл объектов

- Контроль работы с арендаторами (X5, WB, Ozon, Магнит и др.): продление договоров, повышение ставок

- Контроль заполняемости и снижения простоя площадей.

Управление командой

- Ставить планы каждому менеджеру (презентации, встречи, чеки по продажам + KPI по аренде)

- Проводить еженедельные планёрки «План VS Факт»

- Кто не выполнил → разбор, обучение или расставание

Воронка и конверсия

- Контроль лидов от заявки до подписания договора (продажи)

- Контроль заявок на аренду и их конверсия в действующие договоры

- Оптимизация скриптов продаж (ЦА — частные инвесторы с бюджетом от 1 млн ₽)

Аналитика

- Анализ эффективности каналов привлечения (покупатели и арендаторы)

- Оценка результативности каждого менеджера

Продукты и услуги в управлении

На продажу (инвесторам)

- ГАБы (готовые арендные бизнесы) — склады и стрит-ритейл с действующими арендаторами (X5, WB, Ozon, Магнит)

- Доли в загородных домах Garnet Holiday (Подмосковье, высокая маржинальность)

- Инвестиционные лоты в жилой и коммерческой недвижимости с доходностью 40–50% годовых

В арендном управлении (под контролем РОПа)

- Складские комплексы (4 объекта)

- Коммерческие помещения (стрит-ритейл)

Требования:

- Опыт продаж коммерческой / инвестиционной недвижимости от 3 лет

- Из них на руководящей должности (РОП / РОС / Team Lead) — от 1 года

- Опыт контроля аренды коммерческой недвижимости — от 1 года (склады / стрит-ритейл)

- Выполнение командного плана от 5 млн ₽ выручки в месяц или от 50 млн ₽ в квартал (подтверждённые цифры)

- Опыт управления реальной командой (от 3 человек в подчинении)

- Средний чек сделки — от 3 млн ₽

- Понимание финансовых моделей: умеете объяснить инвестору доходность, окупаемость, отличие ГАБа от прямой аренды

- Умение нанимать и увольнять за невыполнение KPI

- Активная позиция: поиск клиентов через свой круг, инвест-клубы, Telegram-каналы

- Высшее образование

- Грамотная устная и письменная речь, стрессоустойчивость

Будет плюсом

- Наличие своей базы частных инвесторов

- Наличие базы арендаторов (склады / стрит-ритейл)

- Опыт работы с партнёрскими каналами (брокеры, инвест-клубы)

- Опыт продаж ГАБов или готового бизнеса

Предлагаем выгодные условия:

Заработная плата: от 300 000 руб. до 500 000 руб.(оклад+%+KPI выполнению плана отдела)

- Офис: Москва, Мосфильмовская ул., 74Б

- График: 5/2 с 9:00 до 18:00

- Трудоустройство: по ТК РФ

- Современное рабочее место,комфортная обстановка

Бонусы для РОПа

- Инвестиции в проекты Garnet на особых условиях (внутренний инвест-фонд для сотрудников)

- Участие в разработке новых инвестиционных продуктов — влияние на ассортимент

- Карьерный рост — большинство руководителей выросли внутри компании

- Клуб Амбассадоров, регулярные обучения

- Доброжелательный, но требовательный коллектив, заинтересованный в результате

Мы создаём проекты — вы их продаёте и контролируете аренду.

Присоединяйтесь