Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Блок 1. Управление и исполнение контрактов (нефтегазовое оборудование и услуги в нефтегазовом секторе)

• Запросы и коммерческий цикл: Оценка запросов клиентов/партнеров. Подготовка коммерческих расчетов, предложений и документации. Финансовый контроль контрактов (затраты, сроки, доходы/расходы).
• Управление контрактами: Подготовка, согласование и контроль исполнения контрактов и доп.соглашений. Обеспечение документального закрытия.
• Закупки и поставщики: Организация взаимодействия с поставщиками, оценка их предложений, выбор и согласование условий. Контроль соответствия закупок коммерческим соглашениям.
• Логистика и цепочка поставок: Организация поставок, выбор логистических решений, контроль сроков отгрузки, управление задержками.
• Оперативный контроль закупок и поставок: Отслеживание заказов, выявление рисков, обеспечение своевременного выполнения обязательств.
• Информация и системы: Консолидация коммерческих, финансовых и операционных данных через CRM/ERP. Обеспечение полноты и достоверности данных по сделкам и контрактам.
• Управление командой: Координация сотрудников, межфункциональное взаимодействие.

Блок 2. Коммерческая составляющая

• Стратегия и планирование: Разработка и внедрение коммерческой стратегии под цели компании. Анализ рынка, конкурентов, рисков и возможностей. Формирование бизнес-планов.
• Продажи и развитие бизнеса: Управление продажами, маркетингом и привлечением клиентов. Контроль ценообразования, коммерческих условий. Участие в ключевых переговорах и партнерствах.
• Финансовое планирование и бюджетирование: Разработка бюджетов доходов/затрат, прогнозирование (кратко-, средне-, долгосрочное). Подготовка финсценариев с учетом рисков. Анализ отклонений и корректирующие действия.
• Денежные потоки и финоперации: Контроль поступлений платежей от клиентов. Координация платежей поставщикам. Взаимодействие с финансами по взаиморасчетам.
• Риски и эффективность: Мониторинг KPI и финпоказателей. Оценка рисков и прибыльности сделок. Соблюдение правовых и внутренних норм.
• Отчетность руководству: Регулярные отчеты для поддержки принятия решений.

Требования:

Обязателен опыт в нефтегазовой сфере.

Английский язык – свободное владение.