Менеджер коммерческого отдела (Sales Operations Specialist)

SpineMedics создана экспертами в области высокотехнологичной медицинской помощи. География работы компании включает себя регионы Дальнего Востока, Сибири и Урала, а также центральной России. Мы предоставляем комплексные услуги в сфере внедрения современного оборудования, расходных материалов и имплантатов. Мы обеспечиваем полный цикл, включая поставку, монтаж, пусконаладочные работы, гарантийную поддержку, а также консалтинг и организацию обучающих программ для специалистов.

Обязанности:

• Ежедневный мониторинг выполнения задач менеджерами по работе с ключевыми клиентами: контроль фактического исполнения поставленных задач в разрезе клиентов, сделок и активностей.
• План-факт анализ на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе: сопоставление плановых и фактических показателей продаж по каждому менеджеру и отделу в целом.
• Определение рисков невыполнения плана продаж: выявление опережающих и отстающих показателей, анализ причин отклонений, оценка вероятности достижения плана на текущий период.
• Информирование и напоминания сотруднкам отдела продаж (KAM) об отклонениях от исполнения поставленных задач: формирование регулярных уведомлений и напоминаний без прямого административного воздействия
• Подготовка аналитических отчётов и дашбордов для руководства: ежедневные, еженедельные и ежемесячные сводки о состоянии выполнения плана продаж с визуализацией ключевых показателей.
• Предложения по корректировке планов: на основе анализа текущей динамики и изменения внешних обстоятельств (рыночная конъюнктура, изменения в клиентской базе) формировать обоснованные рекомендации по пересмотру плановых показателей для руководства.
• Контроль актуальности данных в CRM-системе: обеспечение корректности вносимых менеджерами данных, мониторинг заполненности воронки продаж
• Участие в процессе планирования: предоставление аналитических данных для формирования и корректировки планов продаж на следующий период.

Требования:

• Высшее образование (экономика, финансы, менеджмент, математика, статистика).
• Опыт работы в аналитике продаж, финансовом контроллинге или операционном управлении — от 1 до 3 лет.
• Опыт работы в B2B-сегменте будет являться преимуществом.
• Excel на продвинутом уровне: сводные таблицы, формулы. Работа с CRM-системами (Bitrix24). Знание 1С (управление торговлей / ERP/КА) — будет преимуществом.
• Навыки подготовки презентаций и аналитических справок в PowerPoint.
• Понимание принципов план-факт анализа, работы с KPI и воронкой продаж.
• Системное аналитическое мышление и внимание к деталям.
• Развитые коммуникативные навыки, самостоятельность, инициативность, ответственность.
• Способность координировать взаимодействие со смежными подразделениями.

Условия:

• Наш комфортный офис находится всего в 5-7 минутах от м. Тульская.
• Мы будем рады видеть вас на работе с 09:00 до 18:00; в пятницу можно закончить работу в 17:00, т.к. у нас сокращенный рабочий день.
• Уровень вознаграждения обсуждаем на интервью, учитывая ваши ожидания.
• У нас есть ежегодная премия (13-ая заработная плата) и регулярная индексация.
• Наши сотрудники бесплатно проходят обучение на курсах по английскому языку.
• Слаженный и дружный коллектив компании, активная корпоративная жизнь.