Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

«Ясно» — это сервис видеоконсультаций, лидер российского рынка Mental Health. Мы делаем психотерапию удобной для наших клиентов и всегда держим фокус на пользователе. Сейчас «Ясно» — уверенный независимый бизнес, в котором помощь людям — не просто слова, а ежедневная работа.

Мы успешно помогаем как отдельным людям, так и большим компаниям: сейчас это уже 300+ В2В-клиентов. Ясно дает сотрудникам психологическую поддержку, эмоциональную разгрузку и возвращает ощущение «я ок» в турбулентном мире.

Сейчас в В2В команде 14 экспертов и она активно растет: Мы ищем опытного и структурного BDM из Москвы, который залидит направления по развитию партнерств и непрямых каналов продаж

Чем предстоит заниматься:

• Запускать и развивать партнерства (коммерческие, продуктовые) и непрямые каналы продаж в рамках B2B-направления
• Вести переговоры и развивать взаимоотношения с ЛПР партнеров/агентов
• Обеспечивать достижение KPI (новые пользователи, рост оборота и чистой выручки) за счет запуска, масштабирования партнерств и непрямых продаж
• Лидировать пул тактических инициатив, направленных на достижение KPI (от формирования до реализации)
• Лидировать проекты и процессы по интеграции партнеров и агентов в коммерческий контур Ясно
• Вести кросс-функциональные проектные команды, необходимые для запуска партнерств и непрямых продаж

Мы классно сработаемся, если ты:

• Имеешь от 4 лет опыта в запуске и развитии крупных партнёрств и непрямых каналов продаж
• Запускал(а) партнёрства «под ключ» и доводил(а) их до измеримых бизнес-результатов: рост выручки, пользователей, масштабирование каналов
• Умеешь выстраивать и развивать отношения с ЛПР, комфортно ведёшь переговоры на разных уровнях и с разными грейдами, включая сложные и чувствительные кейсы
• Понимаешь, как масштабировать партнёрства: расширять географию, увеличивать покрытие и портфель партнёров
• Умеешь брать ответственность за направление: от формирования гипотез до достижения KPI
• Обладаешь системным мышлением: структурируешь процессы, видишь точки роста и выстраиваешь устойчивые решения
• Уверенно работаешь с аналитикой и базовыми финансовыми моделями, ориентируешься на данные для принятия решений
• Имеешь опыт управления кросс-функциональными проектами и умеешь собирать команды под запуск и развитие партнёрств

Преимуществом будет:

Опыт работы в крупных IT-компаниях

Работа в Ясно — это:

• Причастность к значимому делу со смыслом, где помощь людям — и миссия, и ежедневная задача
• Минимум бюрократии и максимум самостоятельности: мы ценим ответственность и доверяем решения
• Сильная, устойчивая команда и развивающая среда
• Аккредитованная IT-компания
• Уютный офис на Патриках и гибридный график
• Зарплата в рынке, обсуждаем индивидуально
• Компенсация внешнего обучения и внутренние тренинги для роста
• Забота о здоровье: 100% компенсация терапии и ДМС со стоматологией

После отклика тебя ждут:

1 этап: собеседование с People-менеджером для знакомства и первичного обсуждения вакансии

2 этап: собеседование с В2В директором, чтобы до конца определиться, что нам по пути